Valor nacional. Ripley, Saga Falabella y Oeschle apuestan a incorporar entre sus proveedores a productores peruanos no solo para abastecer a sus clientes en el Perú, también a los que los siguen en el exterior. Sostienen que cada vez los peruanos prefieren las prendas de vestir confeccionadas en el país. Magda Quispe.
Olga Jara Santos, 34 años, es una mujer emprendedora que pone pasión y creatividad al momento de confeccionar un vestido, un polo, o una casaca. No hay detalle que se le escape hasta que sus prendas estén colocadas en las vitrinas de las grandes tiendas por departamento.
Olga empezó trabajando con Ripley, a través de terceras empresas, hace siete años, lo que le permitió conocer los entretelones del sistema.
Durante un tiempo continuó bajo este sistema pero llegó un momento en el que se quedó sin empleo, y optó por formar su empresa de confecciones de prendas de vestir. Justo por esa fecha Ripley le ofrece la oportunidad de trabajar con sus creaciones.
Olga es de aquellas mujeres que no se detienen hasta conseguir lo que quieren. Uno de sus más grandes anhelos era lograr que sus prendas sean reconocidas en el mercado peruano.
Ahora es una de las 60 proveedoras que abastecen de prendas de vestir a Ripley.
"Actualmente, estoy sacando la certificación que mi empresa requiere pero ya les proveo a marcas como Cacharel, Marquis, Axxs, Coulbreak, Navigata, entre otras", dice con orgullo.
Este esfuerzo ha sido recompensado con el incremento de sus ventas ya que ha logrado vender entre S/. 80 mil y S/. 100 mil al año.
Creart Mod Perú, cuya directora creativa es Marccy Alarcón, es también otra empresa que abastece a una reconocida marca de prendas de vestir que se ofrece en diversos retails y tiendas de la capital.
Marccy recuerda que empezó este negocio cuando alquiló junto a una amiga una pequeña tienda para exhibir los pocos diseños de ropa que había creado.
"Como todo comienzo fue difícil, pero poco a poco la gente empezó a valorar las prendas que diseñaba a base de algodón. Yo hacía todo, desde el diseño hasta la confección, y a las personas les gusta porque mis modelos son únicos", comenta la empresaria.
Así comenzó a hacerse conocida en el mundo de los negocios hasta que logró venderle a una reconocida marca, Michelle Belau, cuyas prendas se venden en retails y sus propias tiendas.
"En el 2011 llegué a vender un total de US$ 150 mil en prendas ya que el mercado local se ha afianzado con más clientes. Ahora también produzco para marcas locales como 47 Street, Lois, Tayssir", manifestó.
Pero no solo las mujeres logran ingresar a estas grandes tiendas por departamento. Está el caso de Gustavo Grillo, gerente general de Go Textiles SAC, empresa que provee de polos de algodón estampados (Axxs, Gotcha, Lost) a Ripley.
Grillo dice que en una temporada llegó a vender entre 70 mil y 120 mil polos a la tienda por departamento.
"Es bueno que se apoye al mercado nacional porque la calidad es mucho mejor y permite que los productores sigamos creciendo", recalcó el gerente.
mpulso para crecer
Pero ¿por qué se explica que en los últimos años los productos nacionales han logrado un repentino auge en las tiendas por departamento?
La respuesta está en que detrás de este logro de la industria peruana se hallan años de trabajo.
Las mismas tiendas por departamento abrieron el mercado a los productores nacionales. En setiembre del 2010 la Sociedad Nacional de Industrias (SNI) firmó un convenio con Ripley para que confeccionistas del país provean de prendas a dicha cadena cumpliendo con estándares de calidad.
Las cifras demuestran que a más de un año de haberse firmado este acuerdo son 64 las pequeñas y medianas empresas (pymes) que lograron un récord al colocar más de un millón 300 mil prendas de vestir.
El gerente comercial de Ripley, Eduardo Carriquiry, recuerda que antes del convenio ya compraban al mercado peruano un aproximado de 50 mil prendas las que ahora se han incrementado en un 800%.
"La idea nace de una conversación entre el ex presidente del Comité de Confecciones de la Sociedad Nacional de Industrias José Luis Peroni y nuestro presidente ejecutivo, Sergio Collarte, buscando la manera de trabajar en conjunto con los pequeños y micro empresarios", sostuvo.
Carriquiry explicó que los textiles peruanos son muy valorados por el comprador local por la buena calidad.
"Las compras del 2011 representan S/.23 millones porque las pymes tienen un alto nivel de competencia ya que cumplen con un 98% en expectativas de tiempos de entrega", declaró.
Al respecto, el actual presidente del Comité de Confecciones de la Sociedad Nacional de Industrias (SNI), Mario Fiocco, afirmó que la respuesta de los proveedores tras la firma del convenio con Ripley ha sido muy buena ya que a los peruanos se les han abierto las puertas no solo a las vitrinas locales sino también al exterior por las sucursales de los retails afuera.
"Si bien el impacto de esta medida es pequeño, la posibilidad de crecimiento es buena. Además, la coyuntura internacional está generando que los retail consideren la opción de ya no importar grandes cantidades por la demora en la entrega de los productos asiáticos", precisó Fiocco.
Asimismo, explicó que el consumidor peruano es más exigente en calidad, lo que genera que los retails incrementen sus compras a locales.
"Para que las empresas lleguen a ser proveedoras de una tienda por departamento, deben pasar por una certificación a través de Certint, firma calificadora de responsabilidad social, cuyo costo por certificación por empresa asciende a S/.1.300 aproximadamente".
Pero no solo la tienda por departamento mencionada al inicio es la que tiene relación con los proveedores peruanos sino también Saga Falabella, que cada año logra compras por hasta S/.1.500 millones, es decir, 3,5 veces más de lo que importan (S/.400 millones).
Xavier Roca, gerente general de Saga Falabella, dijo que la compra a productores nacionales la iniciaron hace muchos años.
"A la fecha, contamos con dos mil proveedores peruanos, de los cuales el 85% son pymes y no solo son prendas de vestir sino también zapatos, muebles y servicios publicitarios, entre otros", dijo el gerente.
Agregó que las compras al mercado nacional crecieron un 30% el año pasado respecto al 2010.
"Se prefiere la industria local ya que China está cambiando su forma de trabajar. Han subido sus costos porque los chinos ya no quieren trabajar en la industria textil. El producto peruano es más competitivo que hace tres o cuatro años", afirmó Roca.
Luis Miguel Cornejo, gerente comercial de Oeschle, dijo que la empresa considera importante trabajar por la industria nacional.
"Desde que se aperturó Oeschle, en el 2009, apostamos por generar más vínculos a mediano y largo plazo con la proveeduría local.Hemos hecho esfuerzos para hacer investigación de mercado más a profundidad y así conseguir proveedores de acuerdo al volumen que requerimos", recalcó.
Del total de compras que realiza Oeschle al año en vestuario, aproximadamente un 60% corresponde a la mercadería local y solo un 40% es importado.❧
En cifras
60 empresas son las que actualmente le proveen productos peruanos a la tienda por departamento Ripley.
800% crecieron las ventas de los proveedores locales a Ripley en un año del convenio.
S/.1500 millones es lo que Saga Falabella compró el 2011 a proveedores peruanos.
2 mil proveedores peruanos son los que abastecen a Saga Falabella con textiles, calzado y servicios.
“Nadie me controla, nadie marca mi tendencia, me gusta llamar la atención, Mosquita Muerta soy”, es la frase en su cuenta de Facebook.
