Firma chilena de tecnologías logra mejorar 35% sus ventas en año de crisis

Pese a que los peruanos prefieren productos provenientes de Europa, Estados Unidos, Japón o China, Oppici asegura que con calidad, se puede competir en ese mercado. 

La firma chilena Oppici, que se dedica desde hace décadas a la fabricación de insumos para gastronomía y salud, terminó el año 2012 con una mejora en sus ventas del 35%, lo que implicó una facturación por más de US$ 10 millones, con más de 18.500 productos tecnológicos entregados. Su secreto: ir a competir “de tú a tú” con otras marcas alemanas, estadounidenses, chinas y japonesas, con productos en los que han puesto años de dedicación para lograr competir con calidad.

Ércole Oppici, gerente general de la compañía explica que sin duda, salir a competr, por ejemplo, en un negocio como Perú, es difícil pero no imposible.

“Perú es un mercado difícil para el producto chileno por razones históricas. Pero hemos logrado equipar el hospital más moderno de Lima, el Hospital del Niño, el que hoy tiene nuestros equipos de esterilización, que son muy complejos y comparables con la mejor tecnología del mundo”, aclara Oppici.

“Es difícil negociar en mercados extranjeros con manufacturas chilenas, sobre todo cuando los productos son tecnológicos. Y es que muchas veces se prefieren productos americanos, europeos o japoneses, o incluso cosas chinas, que son equipos mucho más complicados. Sin embargo, viendo nuestra calidad, nos compraron”, agrega Oppici.

Acercamiento a otras culturas

Desde el año pasado la compañía ha estado buscando nuevos mercados, por lo que ya tienen representantes en el continente africano, mercado al que pretenden comenzar muy pronto a exportar su tecnología, aunque aseguran que no ha sido fácil.

Las crisis intrahospitalarias y el mal manejo del sector de salud han sido algunas de las características que han imposibilitado la entrada de la empresa a África, explican.

“En Kenia, están en una etapa de desarrollo mucho más atrasada con respecto a lo que es salud. Por ejemplo, recién están impulsando el uso del jabón, de hecho sólo el 5% de las personas tiene este hábito”, comenta Oppici.   

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Oppici: tecnología y diseño "made in Chile" sale al mundo

Oppici, empresa que data de 1935 y que, actualmente, factura cerca de US$ 9 millones en productos gastrómicos y clínicos es un ejemplo de innovación.

Ercole Oppici, presidente de la compañía explica que el éxito del negocio se debe en un 100% al esfuerzo que han destinado en investigación y desarrollo. "Destinamos aproximadamente un 15% de la facturación total de la empresa a innovación, porque hemos entendido que es fundamental para el crecimiento de la compañía, además gracias a ello somos reconocidos en el mundo por nuestros productos y tecnología", cuenta. 



Líneas de acción

La compañía trabaja bajo dos líneas de negocios: área gastronómica que consiste en equipar de centrales de alimentación profesionales a instituciones, como hoteles, restaurantes, universidades y hospitales. "Nosotros hacemos los proyectos, diseñamos y fabricamos los equipos. Tenemos más de 300 tipos distintos y cubrimos el 80% del mercado de los hoteles cinco estrellas", acota.

Bajo esta línea han realizado proyectos en Argentina, Paraguay, Nigeria, Perú y República Dominicana, llegando a facturar sólo en ésta área US$ 6 millones.

La otra área es la clínica y ahí es donde suman más logros. "Fabricamos equipos de esterilización y desinfección para la industria de la salud y tenemos dos productos estrellas: los autoclaves que son esterilizadores que trabajan con vapor a alta temperatura y, las máquinas lavadoras de chatas. Lo mejor es que son 100% diseño y creación propia", señala Oppici, quien especifica que con estos dos productos "nos hemos posicionado en el extranjero, superando a las máquinas europeas que son las más avanzadas", dice con orgullo.

Actualmente están en Estados Unidos, y gran parte de Latinoamérica.

Los planes de la empresa para este año es potenciar las exportaciones del área clínica al mercado africano. "Vamos a participar en diferentes ferias de ese continente para poder entrar con nuestros productos", comenta el ejecutivo. La empresa proyecta un crecimiento de 10% para este ejercicio.

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