El hombre que convirtió al Éxito en el gigante de las ventas

Don Gustavo Toro Quintero convirtió un pequeño local en el centro de Medellín en una multinacional con presencia en 4 países

Por: Las2orillas |

Cuando Don Gustavo Toro Quintero abrió un local de cuatro metros cuadrados en el céntrico séctor de Guayaquil en Medellín, jamás se imaginó que 70 años después su negocio se convertiría en un gigante de la talla del Grupo Éxito. Era 1949, acababa de llegar de su natal Titiribí (Antioquia), vendía telas y su capital fue de $15.000 pesos de la época. A punta de trabajo, Don Gustavo logró impulsar al Éxito hasta convertirlo en uno de los almacenes favoritos de los paisas.

En 1984, el Éxito sale de Medellín y compite por el mercado nacional. En los años noventa comenzaron a llegar al país grandes cadenas internacionales. Por lo tanto, la integración con Cadenalco (Almacenes Ley), que hasta entonces había sido competencia, se hizo necesaria para enfrentarlos. En 1999 el Éxito se convierte en accionista mayoritario de Cadenalco y en la década de los 2000 se formalizó la integración. Actualmente el Grupo Éxito maneja en Colombia las marcas Éxito, Carulla, Surtimax, Súper Inter, Surti Mayoristay los centros comerciales Viva. También tiene presencia en Brasil, Argentina y Uruguay.

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Grupo Éxito invertirá $4.100 millones para nuevo almacén en Carepa, Antioquia

Con una inversión de más de $4.100 millones y un área de venta de 1.300 metros cuadrados, el Grupo Éxito llegará con una de sus tiendas al municipio de Carepa, en el Urabá antioqueño.

Éxito Carepa, según explicó la compañía, está ubicado sobre una de las más importantes vías de la ciudad y ofrecerá a sus clientes el mismo surtido que ofrece en otras tiendas del territorio colombiano, con productos de marcas nacionales e internacionales de categorías como mercado, frutas y verduras, panadería, carnes rojas, pollo, pescado, entre otras.
 

 Al igual que en otros puntos del país, los clientes de Éxito Carepa también podrán encontrar servicios como Puntos y Tarjeta Éxito, además de un local de motos AKT, un cajero electrónico de Servibanca y un punto de venta de Baloto. Según la cadena de supermercados, el 100% de las personas que conformarán la plantilla de personal de este punto de venta serán del municipio de Carepa. Los empleados ya están seleccionados y, actualmente, se encuentran viviendo un proceso de formación y entrenamiento.

Además de la presencia de este nuevo almacén Éxito, el grupo también tiene presencia en la región por medio de su fundación, llamada Fundación Éxito.

En el transcurso de 2012, la fundación ha invertido en el Urabá antioqueño más de $33 millones, con los que se han beneficiado 150 niños y 26 madres gestantes y lactantes.
Los proyectos para los cuales ha hecho el aporte de este dinero son el de infancia sana, de la caja de compensación familiar Comfenalco de Apartadó, y de gestación y lactancia sana, junto a la Clínica Soma de Chigorodó.

Hace unas semanas, el Grupo Éxito abrió las puertas del Éxito Express El Peñón y el hipermercado Éxito Girardot, lo que se sumó al recientemente inaugurado Surtimax Camellón del Comercio, en dicho municipio.

Vale la pena recordar que el Grupo Éxito fue la décima marca más valorada de Colombia, según el ranking `Brandz Top 50, Most Valuable Latin American Brands 2012`, presentado por el Grupo WPP y Millward Brown.

David E. Susa

dsusa@larepublica.com.co

Se puede mercar en el metro con celular

• Almacenes Éxito revoluciona el comercio con ventas en góndolas virtuales ubicadas en las estaciones del metro.

Si usted está en el trayecto hacia su casa después de un largo día de trabajo y, de repente, se acuerda que le hace falta el jugo de naranja para el desayuno del día siguiente, no se preocupe: lo puede comprar sin desviarse a una tienda o gastar tiempo buscando quien le lleve a domicilio.

Con las góndolas virtuales del Éxito, ubicadas inicialmente en cuatro estaciones del Metro (Ayurá, Aguacatala, Exposiciones e Industriales) y en el Puente Aéreo de Eldorado, en Bogotá, todo lo que necesita para adquirir ese jugo de naranja, o cualquier otro producto del mercado, es un smartphone (BlackBerry, iPhone o Android).

"El cliente debe tener su smartphone con internet o acceso a red Wi-Fi y una aplicación para leer códigos QR. Con estos elementos, comprar en nuestras góndolas virtuales es un proceso de tres pasos muy sencillos: primero se escanea el código del producto deseado y el producto se carga al carrito de compras. En ese momento, el link al que te direcciona te pide los datos de entrega y una vez se recibe, se hace el pago", explica David Gómez , administrador de Nuevos Negocios del Grupo Éxito.

Si bien en la actualidad los pagos de las compras realizadas en las góndolas virtuales se hacen al momento de la entrega del producto, la cadena espera que en menos de dos meses poder ofrecer la opción de realizar el pago directamente desde el teléfono móvil, siguiendo la tendencia de países como Corea del Sur, donde esta nueva modalidad está fuertemente posicionada.

En la actualidad, los clientes pueden encontrar productos de mercado, así como algunos productos de tecnología (televisores, computadores y tablets) en las góndolas virtuales.

"La principal ventaja de comprar por este medio es la comodidad. El cliente puede hacer la compra con rapidez mientras espera el metro o el avión, pues se acerca a la góndola, lee el código y eso inmediatamente lo lleva a pagar", señala Ricardo Henao, director de Comercio Directo de la misma organización, quien agrega que el flete de la compra no tiene costo para el cliente.

Claves

TIPS SOBRE LAS GÓNDOLAS VIRTUALES

1. Si su smartphone es Android o iPhone, necesita descargar una aplicación para leer códigos QR.

2. Las góndolas virtuales se ubican en el puente aéreo de Bogotá y en cuatro estaciones del Metro en Medellín.

3. El pago no se realiza directamente desde el móvil, sino al momento de entrega, con tarjeta o en efectivo.

4. Los productos que se pueden encontrar en estas estanterías son productos de mercado y tecnología.

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Los almacenes Éxito se vuelven más tecnológicos

Un nuevo almacén especializado en tecnología abrió Almacenes Éxito en la Milla de oro.

Este es el cuarto Éxito Tecno que la cadena inaugura en la ciudad, los cuales se suman a dos más ubicados en Bogotá.

Directivos de la empresa explicaron la propuesta en el día de ayer, cuando se inauguró el almacén contiguo al centro comercial Oviedo.

"Vemos que hay un mercado posible de capturar a través de este nuevo formato y por ello es que hemos incursionado en él", dijo el gerente de la marca Éxito, Jacky Yanovich.

Computadores, televisores, sistemas de sonido, videojuegos, celulares y electrodomésticos son algunos de los productos que se venden en este espacio de 650 metros cuadrados.

"La apertura de Éxito Tecno Oviedo consolida en el sector de la Milla de oro el tres en uno", aseguró la corporación en un comunicado. "Se ofrecen tres formatos diferentes y especializados en un mismo lugar: mercado en Carulla Oviedo, decoración en Home Mart Oviedo y tecnología en Éxito Tecno Oviedo", puntualizó.

Para Yanovich, una de las ventajas de este formato que ajusta cerca de un año en el mercado es la especialización de los vendedores.

"Estamos incursionando en un nuevo modelo de servicio. Un vendedor que hemos llamado integral hace el proceso de principio a fin con un consumidor", comentó.

"El cliente vive una experiencia, interactúa con el producto. Tenemos lo último que están lanzando las marcas en el país", afirmó Federico Gómez , gerente de la tienda, quien además subrayó otro avance de estos almacenes, pues ofrecen una diversidad de marcas que no se encuentra en los hipermercados.

Los otros Éxito Tecno están ubicados en la plazuela de San Ignacio y los centros comerciales Mayorca y del Este.

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Almacenes Éxito estará en otros 4 países en 5 años y ganará terreno en barrios

Bogotá

Cuando Gonzalo Restrepo López deja de ser el presidente del Grupo Éxito, disfruta las tardes de un fin de semana con su esposa Helene y su hija Anaís. Son esos momentos los que el empresario desea para el retiro, aunque no tiene definida una fecha porque tiene mucho para dar en la cadena que preside hace ya más de 20 años, cuando apenas eran 5 grandes almacenes en Medellín. Hoy, está en más de 67 municipios del país y 52 tiendas más en Uruguay.

¿Cómo ha sido la transformación desde que asumió el cargo?
La organización ha crecido 100 veces en número de tiendas. Tenía 5 almacenes, incluyendo el de Guayaquil, donde nació la compañía y, hoy, son 351 en Colombia y 52 en Uruguay. Este fue un crecimiento combinado entre lo orgánico y adquisiciones. Detrás de eso, hay un gran equipo humano.

En números, ¿qué representa el Éxito para Casino?
Puede representar cerca del 11% de sus ventas totales. Es una compañía muy importante dentro del Grupo. Por supuesto, Brasil representa mucho más por el tamaño del país y de su economía, pero vamos creciendo. Ya somos segundos en las compañías extranjeras de Casino. Una de las cosas que más han apreciado de Colombia es la seriedad que le ha dado a la reglas del juego.

¿Les inquieta que Uruguay, decida nacionalizar inversiones?
Uruguay es un país tremendamente educado, con un modelo de izquierda social muy moderada. No es una línea de extrema izquierda, tampoco es populista, con reglas de juego muy estables. Lo importante no es que las reglas de juego sean de izquierda, de centro o de derecha, sino que se conozcan que no estén cambiando todos los días.

De los nuevos negocios, ¿dónde están llegando los mayores ingresos?
Siguen llegando de Éxito, seguido de Carulla y Surtimax. El que más está creciendo, por una decisión nuestra, es Surtimax porque está localizado en zonas urbanas donde había muy poco comercio formal y ese es nuestro foco. Por eso, estamos llegando a los barrios, porque creemos que hay mucho terreno por ganar allí.

¿En un escenario de 5 años en cuántos países ve la marca Éxito?
No sé, pero la veo por lo menos en tres o cuatro países. Lo importante no es en cuántos países, sino que en hacerlo bien. No la veo en países donde sea la número tres o cuatro, sino donde sea la número uno, donde haya estabilidad jurídica y reglas de juego muy claras.

Lleva más de dos décadas al frente del Éxito. ¿Ha pensado ya en su retiro?
Como el amor, el trabajo es eterno mientras dura, y no hay trabajo que dure toda la vida. Las empresas, si son bien manejadas, duran más que las personas. Siempre hay un momento para cambiar, pero el momento no es hoy, no fue el año pasado y no hay afán.

¿Por qué cambiaron el esquema de contratación?
Sobre el nuevo esquema de contratación, Gonzalo Restrepo dijo: 'Hemos optado por una contratación muy directa. Siempre hemos tenido una política laboral muy favorable, pagando empleos muy por encima del mínimo legal. Hace poco vinculamos otras 2.500 personas porque llegamos a la conclusión de que para todo lo relacionado a nuestra actividad comercial hay que tener empleos directos por el sentido de pertenencia y la atención al consumidor. En diciembre la nómina puede ser en promedio de más de $100.000 millones por los beneficios y primas que se pagan en esa época. La nómina anual es de más de $800.000 millones'.

VANESSA PÉREZ

vperez@larepublica.com.co

Clientes de Exito.com podrían ser víctimas de fraude

El portal de compras en línea, Exito.com, advirtió a los usuarios de la red hacer caso omiso a un correo que ofrezca obsequios de la tarjeta regalo por $500.000, puesto que esto no corresponde a la realidad.

Según Almacenes Éxito, su portal de compras en línea no pide información personal a través de correos electrónicos.
Así mismo, indicó que los datos personales se requieren exclusivamente en el sitio transaccional que cuenta con todas las medidas de seguridad para ese fin.

Es por ello que aclaró que el mensaje que está circulando por distintos medios virtuales y que ofrece una tarjeta regalo por valor de $500.000, “es un fraude que podría poner en riesgo la seguridad de sus datos confidenciales y de su equipo”.
El Grupo Éxito planea abrir más de 100 tiendas en 2012 y le apunta a municipios intermedios con un alto potencial y llegando a las grandes ciudades con sus formatos de proximidad.

Igualmente, planea invertir entre US$150 millones y US$200 millones este año para el desarrollo de la compañía.

El Grupo obtuvo $8,8 billones en ingresos operacionales en 2011, lo que representó un crecimiento de 17,8% y $389,4 mil millones en su utilidad neta, lo que equivale a un aumento de 52,8%.

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Accionistas de Grupo Éxito aprueban dividendo de $435 por acción

La asamblea aceptó distribuir $108,75 trimestrales por título, para un total a repartir de $194.707 millones, de acuerdo con el informe rendido a la Superintendencia Financiera de Colombia.

El Grupo Éxito informó que la reunión de accionistas avaló la propuesta de distribución de utilidades presentada previamente por la Junta Directiva.

Los $435 por acción serán repartidos entre 447,604,316 especies en circulación de la compañía, lo cual equivale a la suma de $194.707 millones.

El dividendo decretado se pagará en cuatro cuotas trimestrales, entre el sexto y el décimo día hábil de los meses de abril, julio, octubre de 2012 y enero de 2013.

Cabe recordar que las utilidades netas del ejercicio 2011 ascendieron a $389.454 millones, de los cuales $194.746 millones fueron dirigidos a acrecentar la reserva denominada “Futuros Ensanches y Mejoras”.

La Asamblea General Ordinaria de Accionistas tuvo lugar este viernes en Envigado, Antioquia.

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Hoy abre sus puertas al Sur colombiano el Éxito Pitalito

ALBERTO RENZA LIZCANO Diario del Huila, Pitalito

Desde hoy abre sus puertas al Sur colombiano el Éxito Pitalito, tras un maratónico trabajo de construcción de la estructura física que se logró en tan sólo 90 días.

El jefe de Distrito de la cadena de almacenes en Colombia, Luis Fernando Gutiérrez, informó que la construcción de la obra se logró, de acuerdo a las exigencias de la compañía en sólo 90 días, un hito que marca el récord de cumplimiento de la constructora, en este caso Conconcreto.

Ayer se cumplió un recorrido de los representantes de los medios de comunicación de Pitalito por las instalaciones del nuevo almacén que llena las expectativas de un público exigente como lo es esta región del país.

Objetivo cumplido

Para la gerente del Éxito en la ciudad, Reinelia Niño Trujillo, la apertura de este almacén, significa el cumplimiento de un objetivo trazado por la compañía y que se materializa, ofreciendo un completo y variado inventario de mercancías y productos, donde cualquier usuario podrá encontrar lo que busque, porque se ha tenido en cuenta la totalidad de necesidades para la región.

De acuerdo con Stella Espinosa, gerente de Recursos Humanos del Éxito, con esta apertura, el Grupo Éxito continúa desarrollando su estrategia de abrir almacenes en ciudades intermedias, para continuar con el liderazgo en el comercio colombiano, completando así 182 almacenes en el país y 4 en el departamento del Huila.

El nuevo Éxito Pitalito ofrecerá secciones de Mercado, Textiles, Hogar, Entretenimiento y Frescos, muy atractivas gracias al diseño y el buen nivel de iluminación; además tendrá una amplia cafetería y un amplio surtido.

El Éxito Pitalito también tendrá concesionarios de motos, Baloto y cajeros electrónicos, y contará con oficina de Tarjeta y Puntos Éxito.

Éxito compartirá espacios con Homecenter y Flamingo

BAJO LA MARCA 'Viva', el Grupo Éxito inició la construcción de seis centros comerciales en todo el país. Uno de ellos estará ubicado en Envigado y compartirá los 60.000 metros cuadrados con dos grandes del comercio.

Camila Aristizábal Arango

Con 60.000 metros cuadrados y 330 locales comerciales, el Grupo Éxito llegará a Envigado con su formato de Centros Comerciales Viva, en el que hará lo que pocas veces se ha visto: compartirá este espacio con dos de sus competidores en el comercio, Homecenter y Flamingo.

Se trata de un proyecto mobiliario con el que el Grupo, en alianza con Arquitectura y Concreto, espera construir seis centros comerciales de gran envergadura, en diferentes ciudades del país.

"Desde el 2005 empezamos con este tipo de iniciativas y ahora contamos con 10 centros comerciales pequeños, que no superan los 20.000 metros cuadrados y están ubicados, en su mayoría, en ciudades intermedias. Con la marca Viva, queremos incursionar en construcciones de este tipo de mayor calibre, con áreas entre los 40.000 y 60.000 metros cuadrados", explica Juan Felipe Yarce Villa, vicepresidente de Inmobiliaria y Desarrollo del Grupo Éxito.

De esta manera, para el 2014, Inmobiliaria Éxito tendrá construidos centros comerciales Viva en Sincelejo, Villavicencio, Barranquilla, Bogotá y dos en el Área Metropolitana de Medellín, en Envigado y Laureles, con una inversión estimada de unos 300 millones de dólares.

Estos dos últimos ya están en proceso de construcción. El directivo destaca lo que cada uno tendrá para ofrecerle a la comunidad:

"Para el centro comercial Viva Envigado, estamos desarrollando tres etapas. La primera cuenta con área total de 15.000 metros cuadrados, donde estará ubicado un Homecenter. En la segunda etapa tendremos a Flamingo y otro almacén especializado que aún sigue en estudio y la tercera etapa, la final, tendrá 330 locales comerciales y un área total de 60.000 metros cuadrados".

Viva Laureles
El Centro Comercial Viva Laureles, el primero con esta marca, se construirá en los parqueaderos del Éxito Laureles y tendrá un área comercial de 14.000 metros cuadrados, con espacio para 76 locales. La construcción arrancó el 15 de noviembre y estará terminado en octubre del año entrante.

"Centramos nuestra atención en Laureles porque vimos oportunidades atractivas de desarrollo comercial. Es una zona densamente poblada con un gasto promedio que es 2,4 veces el del resto de la ciudad, donde predominan los estratos 4 y 5", explica Yarce.

Sobre la expansión del Grupo Éxito con base en su rama inmobiliaria, Francisco Martínez Restrepo, gerente de Arquitectura y Concreto, señala que "la ventaja que tienen los proyectos inmobliliarios del Grupo es la ubicación en la que están los almacenes actuales, pues nos dan una ventaja al ser sectores comercialmente maduros y que explotan la amplitud del terreno para posibilitar ampliaciones".

» Contexto

Inmobiliaria Exito estrena página web

El negocio inmobiliario del Grupo Éxito creó una página web donde se muestran los 3.300 espacios comerciales que opera junto con 800

socios comerciales en todo el país. El portafolio de inmuebles incluye centros comerciales, almacenes, edificios, centros logísticos y otros activos que se pueden consultar en www.inmobiliariaexito.co. "El objetivo de la página web es poner en manos del mercado una vitrina inmobiliaria para mostrar nuestros proyectos",explicó Juan Felipe Yarce.

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Éxito lanzó Viva, su nueva marca de centros comerciales

Éxito es un negocio rentable, con más de 800 socios comerciales.
Foto: Archivo particular

De forma consolida su presencia en el sectorconstructor, a través de la Inmobiliaria Éxito.

Entre los planes está el desarrollo de cuatro nuevos centros Viva, en Laureles, Envigado, Villavicencio y Sincelejo.

Anteriormente, la inmobiliaria era un área de soporte del negocio del ‘retail’, la cual se encargaba de la construcción de almacenes. Desde hace seis años comenzó a adelantar iniciativas propias y ha evolucionado con la experiencia del Grupo Casino, de Francia, que posee 55 por ciento de la compañía.

Hoy en día la Inmobiliaria Éxito es un negocio rentable, con más de 800 socios comerciales nacionales, regionales y locales, que operan en más de 3.300 locales en el país dados en concesión y arriendo (600 en centros comerciales); 203 inmuebles propios (locales, lotes y bodegas y estaciones de servicio), donde operan las marcas y negocios de la compañía en más de 50 municipios en el país, entre otros negocios.

Igualmente, Juan Felipe Yarce Villa, vicepresidente de la Inmobiliaria y Desarrollo del Grupo Éxito, anunció el lanzamiento de www.inmobiliariaexito.co, el sitio que tiene información del negocio inmobiliario, de proyectos y posibilidades de negocios para arriendo y concesiones.

GABRIEL E. FLÓREZ G.

REDACCIÓN DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS

Éxito invertirá US$300 millones en centros comerciales

Los recursos, que se invertirán entre 2012 y 2014,se destinarán al plan de expansión en elnegocio inmobiliario que incluye el inicio de construcción de dos centros comerciales este año y de otros cuatro el próximo año.
De esta manera, la empresa planea iniciar obras este mes de Viva Laureles (ubicado en el noroccidente de Medellín), el cual tendrá 76 locales y un lote de 22.327 metros cuadrados (m²). 

Se espera que el centro comercial esté terminado en octubre de 2012, el cual contará con las principales marcas de ropa, una plazoleta de comidas y restaurantes, y una zona de servicios financieros. 

Viva Envigado (localizado cerca de Medellín) también iniciará obras este mes y la apertura se tiene prevista en un año. Contará con un lote de 18.863 m² y tres locales comerciales (Homecenter, Flamingo y otro). 

Entre tanto, Yarce proyecta la construcción en junio del otro año del centro comercial Viva Villavicencio, que contará con 140 locales y un lote de 74.000 m². 

A su vez, se tiene previsto iniciar la construcción en abril de 2012 de Villa Sincelejo,que tendrá un lote de 19.189 m² y 95 locales. Estaría terminado en 2013. 

Igualmente, Yarce explicó que ya se tienen los terrenos listos para construir los centros comerciales Viva Barranquilla y Viva Colina Campestre (en Bogotá), pero no se tienen mayores detalles respecto a los proyectos. Sin embargo, se espera que empiecen a construirse en 2013 y estén terminados en 2014. 

“La mayor inversión se realizará en el centro comercial de Viva Envigado, al que se le destinarían recursos por $300.000 millones”, manifestó Yarce. 

Nueva Marca 
Con el lanzamiento de “Viva”, la marca del Grupo para centros comerciales, la empresa quiere posicionar su Inmobiliaria Éxito. 

Yarce explicó que anteriormente la Inmobiliaria era un área de soporte del negocio del retail, la cual se encargaba de la construcción de almacenes. 

Sin embargo, desde hace seis años comenzó a adelantar iniciativas propias y ha evolucionado con el apoyo del Grupo Casino, que tiene el 55% de Éxito. 

Actualmente, la Inmobiliaria Éxito cuenta con más de 800 socios comerciales nacionales,regionales y locales, que operan en más de 3.300 locales en todo el país. “En este momento somos la inmobiliaria más grande que existe en Colombia”, indicó Yarce.

Uruguay 

El vicepresidente de la Inmobiliaria y Desarrollo del Grupo Éxito, Juan Felipe Yarce, explicóque en dos o tres años se planea implementar el negocio inmobiliario en Uruguay con la reciente compra de supermercados Disco y Devoto. 

“Queremos ver el potencial que se tiene en ese país y a futuro expandir la construcción de centros comerciales a Uruguay. Por el momento, estamos concentrados en terminar la adquisición de Disco y Devoto, pero es un plan que tenemos en el mediano plazo”, recalcó Yarce.


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Éxito invierte $1.100 millones en primer almacén en Calarcá

El almacén cuenta con un área total de 1.377 metros cuadrados. Más de 40 personas trabajan en la tienda, cuyas obras generaron 80 empleos. 

El Grupo Éxito completó 329 almacenes en el país, y 13 en la región cafetera, tras la apertura de un nuevo punto en Calarcá con el formato “Súper”.

Operará en el local donde funcionaba anteriormente el tradicional almacén Centenario, ubicado en la carrera 24 número 41 – 30. “Nuestro gran reto es convertir a Calarcá en una ciudad polo de desarrollo, por medio de la generación de empleo formal y con el impulso comercial local”, afirmó Gustavo Zapata, gerente del almacén.

El nuevo punto genera empleo formal para más de 40 personas, que fueron seleccionadas entre el grupo que trabajaba en el almacén Centenario.

Así mismo, la Fundación Éxito anunció apoyos a la nutrición de la primera infancia en Quindío. En el 2011 proyecta invertir $103 millones con lo que se mejorará la nutrición diaria de 695 niños de esa región.

Las instituciones beneficiadas son:

• Asociación Club Activo 20-30 de Armenia.
• Hogar Infantil Santander
• Hogar Infantil Niño Jesús Obrero.
• Hogar Infantil Belén Vecinal Comunitario.
• Hogar Infantil Sardinitos.  

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Exito se expande a pequeñas ciudades

La cadena de supermercados Exito se está tomando todo el país. Ahora comenzó a comprar supermercados de barrios en pequeñas ciudades como Calarca y Ocaña, para seguir expandiéndose. 


La compañía francesa Casino, dueña de almacenes Exito ha tenido un crecimiento acelerado en el último año, con la adquisición de cadenas como Cafam, Pomona y Carulla, tiene el mercado colombiano inundado de sus tiendas.


La nueva estrategia de la Cadena Exito, que comenzó con grandes superficies, es adquirir supermercados de barrios tradicionales en ciudades pequeñas del país para ganar clientes. En principio va abrir una tienda en Calarca, Quindío, donde compró almacenes Centenario e invirtió $1.100 millones para la remodelación y nuevo lanzamiento, que se realizo ayer. 
Adicionalmente, hoy abre una tienda en la ciudad de Ocaña, Norte de Santander, donde invirtió $3.800 millones y donde, al igual que en Calarca, llega por primera vez.


Pero la pregunta es si almacenes éxito adquiere todo el mercado de supermercados en el país, lograría un poder de mercado que lo pondría en una posición estratégica para manejarlo. Lo que se conoce comúnmente como un monopolio de mercado, que le permite a la firma tener el manejo de la industria.


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Almacenes Éxito crece en clientes virtuales

Los pedidos de la cadena han tenido un incremento de 180 por ciento.

Este año, las ventas por Internet prometen ser el negocio estrella del Grupo Éxito. Así lo augura la compañía, al reportar que a lo largo de este año las ventas por ese canal han aumentado 260 por ciento más frente al año pasado. Igualmente, reporta que los pedidos han tenido un incremento de 180 por ciento este año y que su oferta incluye 40.000 productos entre alimentos y no alimentos.

Las mujeres son las que más se han movido en la red, ya que representan el 57 por ciento de los clientes virtuales.

La mayoría de los compradores (65 por ciento) corresponde a adultos en edades entre los 25 y 45 años.

En Bogotá y Medellín se concentra también el 65 por ciento de las ventas, en tanto que el dinero plástico es el modo de pago preferido.

Éxito registra unas 720.000 visitas al mes, mientras que contabiliza 140.000 personas registradas en el sitio este año, interesadas en recibir información

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Las acciones del Éxito animan a inversionistas

Archivo |

Las acciones del Éxito animan a inversionistas

ESTÁ ABIERTA LA oferta de la emisión de acciones de la cadena, con la que espera recoger $2,5 billones. Se venderán hasta el próximo 23 de septiembre. El hecho de que el 70 por ciento de sus ventas sea de alimentos, se considera como una buena alternativa de inversión.

Gustavo Gallo Machado |

Bolsas nerviosas, índices que fluctúan entre el temor y la incertidumbre por una posible caída de las economías de Europa y de Estados Unidos. ¿Es el momento indicado para salir a ofrecer acciones por 1,4 billones de dólares como lo está haciendo el Grupo Éxito? ¿Es bueno sacar ese dinero extra para invertir en acciones?

Carlos Mario Giraldo Moreno, presidente Operativo de la cadena, responde con seguridad que sí, basado en dos hechos fundamentales: la fortaleza que tiene la economía colombiana en la actual coyuntura de máxima volatilidad, tal y como lo certificaron las firmas calificadoras que le dieron grado de inversión al país, y el hecho de que el 70 por ciento de las ventas del Éxito sea de productos del sector alimentos.

Ese segmento, de cara a los inversionistas, es un sector de protección a la hora de diversificar en el portafolio.

"Sí hay volatilidad en el mercado, pero también liquidez en los inversionistas".

Por eso, insiste en que no hay que dudar a la hora de hacer esta inversión con ingredientes adicionales bastante atractivos: el Éxito registra crecimientos superiores al 14 por ciento al primer semestre, de 2006 a 2011 ha multiplicado por cinco veces su capitalización bursátil, ha multiplicado por 2,4 veces sus ingresos por ventas, además de que logró la integración de Carulla y la alianza con Cafam, quedando con el 42 por ciento del mercado nacional del retail.

Interés internacional
Para Teresita Alzate Uribe, de la Oficina del Inversionista del Grupo, el interés por participar en la emisión ha sido alta tanto a nivel nacional como internacional.

Menciona que desde 2007 la compañía pasó de tener cinco inversionistas internacionales a 208 e insiste en que esto se debe que el sector de alimentos es uno de los más defensivos que atrae a los grandes fondos. "Hemos atraído nuevos inversionistas, especialmente de Estados Unidos y Europa. Vemos también mucho interés en Chile y en Perú, a través del Mila. Lo más importante es que no son capitales 'golondrina', que se van en un instante. Y hacen este tipo de inversiones porque ven que esta es una acción con potencial de valorización superior al 10 por ciento".

Compra en Uruguay
Otro de los elementos atractivos que destaca Giraldo Moreno es la expansión que hará en Uruguay. Por un valor de 746 millones de dólares, el Éxito comprará las cadenas Disco y Devoto, que son líderes en el mercado uruguayo (43 por ciento del mercado). Esta adquisición constituye un importante paso en la expansión internacional de Éxito en Hispanoamérica, que le permitirá alcanzar una significativa posición de liderazgo en el mercado en Uruguay, con una participación cercana al doble del competidor inmediato en dicho país.

Devoto y Disco operan en conjunto 53 establecimientos y se estima generarán ventas de aproximadamente 770 millones de dólares en 2011.

Y aunque el Grupo Éxito ya tiene asegurada una demanda del 55 por ciento de los títulos, pues su principal accionista, Casino, hará uso del derecho que le asiste, se busca ampliar el número de inversionistas.

Si bien se propondrá a los accionistas la renuncia al derecho de preferencia, la emisión se estructuró de manera que preservara la posibilidad para los accionistas de suscribir en proporción a su participación. Las remanentes serán adjudicadas en un 70 por ciento a personas jurídicas extranjeras y sólo un 30 por ciento será para el mercado local.

» Contexto

1. El Grupo Éxito lanzó al mercado 114,2 millones de acciones, a $21.900 cada una y espera recoger $2,5 billones para su plan de expansión internacional.

2. Hasta el 23 de septiembre se abrió el período de suscripción de la emisión que corresponde a la cuarta parte de las acciones que circularán en el mercado.

3. El paquete mínimo de acciones para los nuevos accionistas es de 10 millones de pesos. Para los propietarios actuales, será igual a una acción, es decir, $21.900.

4. Un atractivo: una acción de baja volatilidad que desde 2006 quintuplicó su valoración, y una empresa que crece, con con el 42 por ciento del comercio en Colombia.

5. El sector de alimentos es considerado seguro a la hora de invertir y es defensivo en medio de la volatilidad que han mostrado los mercados en los últimos días.

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Emisión de acciones del Grupo Éxito tiene vía libre

Foto: Archivo Portafolio.co

 

El monto mínimo a demandar para los nuevos inversionistas es de $10 millones.

 

La Superfinanciera dio el visto bueno al reglamento de emisión de Almacenes Éxito, según el cual los actuales accionistas tendrán prioridad sobre las más de 114,2 millones de acciones con las que espera recoger 2,5 billones de pesos.

El Grupo Éxito ya tiene asegurada una demanda del 55 por ciento de los títulos, pues su principal accionista, Casino, hará uso del derecho que le asiste para adquirir dicha proporción.

Las remanentes serán adjudicadas en un 70 por ciento a personas jurídicas extranjeras y sólo un 30 por ciento será para el mercado local.

Para los que aún no son accionistas el monto mínimo a demandar será de 10 millones de pesos, mientras que quienes tengan acciones al momento de la oferta podrán solicitar cualquier cantidad.

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