Por K. Caniupán / J.M. Villagrán
Juan Sutil está a sus anchas a cargo del holding que lleva su apellido. Este año Coagra -puntal de Empresas Sutil- cumple 50 años de existencia, siempre ligada al mundo agroindustrial, y donde el empresario asegura que aún no ha tocado techo.
Además de cruzar toda la cadena con Coagra (donde están presentes con la distribución de insumos y maquinaria agrícola, almacenamiento y financiamiento), el conglomerado maneja la corredora Sutil & Cía., la exportadora de frutos secos Pacific Nut, la Viña Sutil y la productora de champiñones Abrantes.
En entrevista con DF, Juan Sutil da a conocer sus planes para seguir creciendo.
- Muchos se quejan por las heladas y el tipo de cambio, ¿cómo ve este fenómeno?
- Tenemos más de 12 mil hectáreas plantadas en diferentes lugares de Chile y esto (las heladas) afectó el 5% de nuestra superficie. Casi todos los dueños de campos tienen sus terrenos diversificados, y no todas las frutas o verduras fueron afectadas. De todas formas, vamos a refinanciar (mediante su filial BanAgro) a los clientes que tengan el patrimonio financiero y el flujo de negocios que amerite apoyar.
-¿No esperan que el agro se estanque?
-Tengo una mirada muy particular y diferente a la que tienen algunos dirigentes gremiales del sector agrícola, donde siempre ven pesimismo y problemas. Nosotros venimos creciendo bien año a año, al igual que como vemos en nuestros clientes y en la macroeconomía. Entonces yo digo, ¿dónde está la crisis? (…) Hay que quedarse con hechos y no con palabras, y es un hecho que la agricultura va creciendo.
Ahora, quiero hacer presente, que en 2014 habrá una baja en la exportación de las uvas y frutas de la estación por el efecto de las heladas. Pero tengo la sensación que las heladas sólo se tragarán la tasa de crecimiento que se tenía en el último tiempo.
-¿Cuánto esperan crecer este año y el próximo?
-En el caso de Banagro estamos creciendo a tasas de dos dígitos, y en el caso de Coagra a un dígito. 2014 mantendría las tasas esperadas para este año.
-¿Qué nuevas áreas de negocio ha introducido últimamente a su holding?
- Este año tomamos la distribución de las maquinarias Valtra (antes tenían a New Holland), que representan el 25% del market share en Latinoamérica. Con este crecimiento natural de la compañía en el área de maquinarias, estamos pasando de ser un dealer-distribuidor a ser un importador-distribuidor.
-¿Cómo ven las ventas a futuro?
- Este año deberíamos cerrar con ventas de US$ 350 millones, en 2015 calculamos que deberíamos facturar US$ 420 millones, y debiéramos pasar los US$ 500 millones como Empresas Sutil en los próximos cuatro o cinco años.
-¿Han mirado nuevos negocios, como por ejemplo, el sector lácteo?
-Lo hemos mirado, pero no es el foco nuestro. Es un sector de mucho futuro, pero nosotros requerimos seguir creciendo en nuestros propios negocios, donde vemos oportunidades tanto en Chile como en el exterior.
-¿En qué lugares fuera de Chile ven oportunidades?
- Estamos mirando el crecimiento en nuestra área de negocios en países que tengan una buena institucionalidad, como Perú y Brasil (...). Estamos dispuestos en un futuro a analizar responsablemente y paso a paso nuestro crecimiento, sin poner en riesgo el negocio matriz. Si a mí me ofrecen el día de mañana un negocio muy importante fuera del país, lo más probable es que no lo tome, porque al estar amparados bajo otra realidad e institucionalidad, se corre mucho riesgo.
Juan Sutil está a sus anchas a cargo del holding que lleva su apellido. Este año Coagra -puntal de Empresas Sutil- cumple 50 años de existencia, siempre ligada al mundo agroindustrial, y donde el empresario asegura que aún no ha tocado techo.
Además de cruzar toda la cadena con Coagra (donde están presentes con la distribución de insumos y maquinaria agrícola, almacenamiento y financiamiento), el conglomerado maneja la corredora Sutil & Cía., la exportadora de frutos secos Pacific Nut, la Viña Sutil y la productora de champiñones Abrantes.
En entrevista con DF, Juan Sutil da a conocer sus planes para seguir creciendo.
- Muchos se quejan por las heladas y el tipo de cambio, ¿cómo ve este fenómeno?
- Tenemos más de 12 mil hectáreas plantadas en diferentes lugares de Chile y esto (las heladas) afectó el 5% de nuestra superficie. Casi todos los dueños de campos tienen sus terrenos diversificados, y no todas las frutas o verduras fueron afectadas. De todas formas, vamos a refinanciar (mediante su filial BanAgro) a los clientes que tengan el patrimonio financiero y el flujo de negocios que amerite apoyar.
-¿No esperan que el agro se estanque?
-Tengo una mirada muy particular y diferente a la que tienen algunos dirigentes gremiales del sector agrícola, donde siempre ven pesimismo y problemas. Nosotros venimos creciendo bien año a año, al igual que como vemos en nuestros clientes y en la macroeconomía. Entonces yo digo, ¿dónde está la crisis? (…) Hay que quedarse con hechos y no con palabras, y es un hecho que la agricultura va creciendo.
Ahora, quiero hacer presente, que en 2014 habrá una baja en la exportación de las uvas y frutas de la estación por el efecto de las heladas. Pero tengo la sensación que las heladas sólo se tragarán la tasa de crecimiento que se tenía en el último tiempo.
-¿Cuánto esperan crecer este año y el próximo?
-En el caso de Banagro estamos creciendo a tasas de dos dígitos, y en el caso de Coagra a un dígito. 2014 mantendría las tasas esperadas para este año.
-¿Qué nuevas áreas de negocio ha introducido últimamente a su holding?
- Este año tomamos la distribución de las maquinarias Valtra (antes tenían a New Holland), que representan el 25% del market share en Latinoamérica. Con este crecimiento natural de la compañía en el área de maquinarias, estamos pasando de ser un dealer-distribuidor a ser un importador-distribuidor.
-¿Cómo ven las ventas a futuro?
- Este año deberíamos cerrar con ventas de US$ 350 millones, en 2015 calculamos que deberíamos facturar US$ 420 millones, y debiéramos pasar los US$ 500 millones como Empresas Sutil en los próximos cuatro o cinco años.
-¿Han mirado nuevos negocios, como por ejemplo, el sector lácteo?
-Lo hemos mirado, pero no es el foco nuestro. Es un sector de mucho futuro, pero nosotros requerimos seguir creciendo en nuestros propios negocios, donde vemos oportunidades tanto en Chile como en el exterior.
-¿En qué lugares fuera de Chile ven oportunidades?
- Estamos mirando el crecimiento en nuestra área de negocios en países que tengan una buena institucionalidad, como Perú y Brasil (...). Estamos dispuestos en un futuro a analizar responsablemente y paso a paso nuestro crecimiento, sin poner en riesgo el negocio matriz. Si a mí me ofrecen el día de mañana un negocio muy importante fuera del país, lo más probable es que no lo tome, porque al estar amparados bajo otra realidad e institucionalidad, se corre mucho riesgo.
Capitalización busca conservar buenos índices financieros
El objetivo es continuar creciendo controlando el leverage entre 3,5 y 4,5 porque "a los accionistas de Coagra les parece relevante de asegurar esta senda de crecimiento que hemos tenido, sin deteriorar ninguno de nuestros indicadores financieros", dice Juan Sutil, presidente de la entidad. Agrega que destinarán $ 500 millones al aumento de capital de BanAgro -que tiene un stock de colocaciones cercano a los US$ 40 millones y cerraría el año en torno a los
US$ 50 millones-; potenciarán el crecimiento de la distribuidora -que tiene un stock de colocaciones por US$ 120 millones- y el negocio agroindustrial. Además, este año decidirán si capitalizan TodoAgro o lo fusionan con Coagra. Otra de sus metas es ser uno de los diez principales acreedores del sector. Hoy están en el lugar quince.
"Reforma tributaria debiera ser gradual y seria"
Cuando a Juan Sutil se le pregunta por una posible reforma tributaria y cambios políticos, el empresario indica que "hay algunas voces que han parado inversiones. Cuando se tiene una amenaza de radicalizar el país, uno como empresa se pone en alerta". De todas formas, Sutil aclara que no se opone a que se hagan las modificaciones que el país requiere, pero "siempre y cuando sean con una cierta gradualidad y respeto al crecimiento. De Chile han salido muchos capitales de vuelta; por lo tanto, creo que tienen que moderar el discurso".
El empresario asevera que una posible eliminación del FUT "es un error, porque este mecanismo ha permitido el desarrollo del país. Hoy trabajan más de 2 mil empleados conmigo y he logrado eso porque he sido responsable, por un buen equipo de gente, porque hemos tratado de defendernos en esta selva que son los negocios y, sobretodo, porque tengo un FUT acumulado que me ha permitido reinvertir todo ese dinero en negocios y en un equipo de miles de personas, que ganan mucho más que lo que percibían antes. Eso es desarrollo".
El empresario asevera que una posible eliminación del FUT "es un error, porque este mecanismo ha permitido el desarrollo del país. Hoy trabajan más de 2 mil empleados conmigo y he logrado eso porque he sido responsable, por un buen equipo de gente, porque hemos tratado de defendernos en esta selva que son los negocios y, sobretodo, porque tengo un FUT acumulado que me ha permitido reinvertir todo ese dinero en negocios y en un equipo de miles de personas, que ganan mucho más que lo que percibían antes. Eso es desarrollo".
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