El vicepresidente del retailer nacional detalló a ESTRATEGIA los planes del grupo en Brasil, donde debutó tras la compra de Dicico a través de Sodimac y donde llevará sus demás formatos. Además, avisó que el holding no se quedará ahí pues cuenta con la gente para arremeter en un nuevo país, como México, aunque reconoció que no hay nada definido por el momento.
A toda máquina avanza Falabella en concretar sus planes de expansión en Brasil, quinto país de la región en el cual el holding de los Solari, Cúneo y Del Río pone su bandera tras Chile, Argentina, Perú y Colombia. Esto, luego de comprar el 50,01% de la cadena de mejoramiento del hogar y construcción Dicico, en US$189 millones, asociándose a Dimitrios Markakis, quien a su vez quedará como CEO de la compañía.
En entrevista con ESTRATEGIA, el vicepresidente de Falabella, Carlo Solari, detalló los planes del grupo en Brasil. El primer paso, será abrir al menos cuatro tiendas Dicico por año en Sao Paulo, “dado que es un formato rentable y exitoso”.
Así, el retailer llevará un equipo de trabajo al gigante latinoamericano, esto es, entre tres y cinco personas que ayudarán a desarrollar los planes de crecimiento, que serán liderados por sus nuevos socios, más la parte comercial y de finanzas. “Ya hay algunos viajando”, dijo.
En Brasil, según Solari, la consolidación que hay en el segmento de mejoramiento del hogar y construcción es baja. “Los cinco mayores players tienen menos de 10% de mercado en ese país, entonces la oportunidad es enorme. Por eso creemos que nuestro formato Sodimac va a ser sumamente exitoso allá”.
—¿Por qué escogieron que Brasil fuera el quinto mercado de Falabella, y no México?
—Es que ahí estaba la oportunidad más atractiva y además encontramos al socio correcto. Estuvimos mucho tiempo buscándolo y él llegó primero. El proyecto es emblemático, lo estuvimos sondeando durante años y por fin se concretó. En verdad estamos muy contentos con eso.
-¿Por qué es tan importante para Falabella haber entrado a Brasil?
-El tamaño del mercado es enorme, eso nos da un tremendo potencial hacia adelante, está todo por expandir. Es imposible ser un buen jugador latinoamericano de retail si no estás en Brasil, es demasiado relevante para cualquier empresa estar presente ahí.
-Quedarán con una caja de US$155 millones tras la adquisición de Dicico, que está actualmente solo en Sao Paulo. ¿Pretenden abrir el formato en más ciudades de Brasil?
-Hoy está solo en Sao Paulo y la gracia fue entrar a una ciudad donde era muy difícil arremeter, porque es cara en términos inmobiliarios. Ingresar a las demás, por supuesto, va a ser relativamente más fácil, emergerán más oportunidades. Hay recursos para crecer fuertemente con este formato.
-¿Falabella llevará el resto de sus formatos a Brasil, tras Dicico y Sodimac?
-El formato Dicico funciona muy bien en Brasil, pero el proyecto es seguir con empresas distintas, llevando nuevas cosas, otros formatos con los que operamos. No tenemos plazo para eso porque no hay un plan oficial por ahora.
-Después del debut en Brasil como quinto mercado de Falabella, ¿tienen en la mira a México como sexto país o bien otro distinto?
-No hay nada todavía que podamos comentar. Siempre estamos mirando los mercados, nada es descartable. En Brasil ahora tendremos muy buenos ejecutivos trabajando, así que esta aventura no es excluyente de tomar otras oportunidades, tenemos gente para abordar un nuevo país.
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