El ejecutivo señaló que el retailer evaluará introducir su negocio financiero con CMR a la cadena brasileña Dicico.Expandirse en el mercado brasileño es uno de los objetivos a los que apunta Falabella tras haber tomado el control de la cadena de mejoramiento del hogar, Dicico, por la que desembolsó US$188,7 millones.
“Lo que acabamos de comprar es una plataforma para crecer en Brasil. ¿Qué tan rápido creceremos? Dependerá de las oportunidades y de la compañía. La firma está preparada para hacerlo lo más rápido posible”, aseguró Sandro Solari, gerente general corporativo de SACI Falabella, en una conferencia con inversionistas.
El ejecutivo, que en noviembre de 2012 asumió su actual cargo, agregó que Brasil es un mercado muy fragmentado. Esto debido a que las cinco empresas más grandes en mejoramiento del hogar en ese país representan menos del 10% del mercado. “Es distinto a otros mercados donde participamos y ahí están las oportunidades que vemos a futuro”, complementó el gerente de finanzas corporativo del Grupo Falabella, Alejandro González.
A su vez, Solari explicó que la compra de Dicico es el primer paso de Sodimac en Brasil. “Entramos en el mayor mercado que es Sao Paulo, adquiriendo una cadena y conocimiento local, para tener un conocimiento del negocio en ese mercado lo más rápido posible”, detalló.
Dicico tiene 57 tiendas, las cuales son abastecidas por un solo centro de distribución con buena localización en la mencionada ciudad brasileña.
Los locales de esta cadena son arrendados, puesto que los terrenos son muy caros en Sao Paulo, y no superan los 2.100 m2 de superficie.
“Por ello, la parte de distribución para Brasil es crítica y creo que este conocimiento será de mucha ayuda para nosotros para poner las tiendas grandes de Sodimac”, proyectó Solari.
En esa línea, detalló que un equipo de ejecutivos de Sodimac irá a Brasil y comenzará a trabajar en un plan de negocios para abrir tiendas Sodimac cuanto antes. “Queremos abrir tiendas grandes como Sodimac en Chile, Perú y Colombia.
Eso nos da una gran oportunidad, comenzando desde Sao Paulo con la logística resuelta, porque Dicico tiene una buena bodega y sistema de distribución para crecer”, señaló. Y agregó que la idea es seguir creciendo también con el formato de Dicico, que es más pequeño.
Respecto de la expansión del negocio crediticio de Falabella, Solari explicó que la cadena hoy trabaja con Master Card y Visa.
Además, tienen una marca propia de tarjeta de crédito, pero cuyas operaciones no abarcan una gran proporción de las ventas.
“Queremos tener todos nuestros modelos de negocios, empezando con un formato y después otros. Estudiaremos el mercado cuando terminemos esta adquisición para ver si podemos implementar la tarjeta CMR”, dijo Solari.
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