CEO de Falabella: «Estamos abiertos a todas las oportunidades en la región»

El holding chileno anunció un plan de inversiones de casi US$ 4.000 millones a 2017

Quien fuera el máximo ejecutivo de Sodimac, una cadena de tiendas para el hogar, perteneciente Falabella, asumió el 2 de noviembre el mando de ese holding de retail chileno. En su primera entrevista en el cargo, Sandro Solari profundizó en el plan de inversión recientemente anunciado y asegura estar abierto a analizar oportunidades en la región.

Acaban de anunciar un plan por casi US$ 4.000 millones a 2017. ¿Cuál va a ser el foco por países y formatos?

Anunciamos que vamos a casi duplicar la compañía en los próximos cinco años en número de tiendas. Hoy tenemos 296 y lo que estamos anunciando son 231 tiendas. En Chile, un país de 17 millones de habitantes, tenemos 153 tiendas. En Perú, para 25 millones de habitantes, tenemos 68 tiendas; y en Colombia, 39 tiendas, en un país de 45 millones de habitantes. Todos estos países del Pacífico están creciendo. Perú acaba de anunciar un 6,3% de crecimiento, Chile va a estar sobre cinco y medio y Colombia también está cercana al 4%. En todos estos países, la desocupación ha ido bajando. En todos se está dando la incorporación de la mujer al mercado laboral. Esos son factores importantes, porque cuando una familia llega a tener dos ingresos, la calidad de vida de la familia cambia y los niveles de consumo son los que estamos viendo en las tiendas.

¿En Argentina se congelan las inversiones?

No. En Argentina estamos abriendo una tienda en La Plata. Hay un Sodimac que yo vengo trabajando hace varios años, y hoy se está construyendo. Va a estar al lado de Carrefour en La Plata. Hace muy poco, inauguramos la tienda de Sodimac en Córdoba y también remodelamos Falabella Córdoba.

¿El plan incluye la llegada a un quinto país o adquisiciones?

Siempre estamos abiertos a analizar todo lo que esté disponible, analizar la alternativa que se presente.

Dado lo positivos que han estado Brasil y México, ¿el quinto mercado va por esas dos vías?

No puedo anunciar nada. Cuando tenga algo, lo diré. Estamos abiertos a todas las oportunidades.

¿No es una prioridad? En esos otros países también hay crecimiento de la clase media emergente y aumento de ingresos...

Nuestro foco hoy día está en cumplir este plan de inversión y ojalá crecer más. Sin duda que si sale una oportunidad en algún otro mercado, la vamos a analizar.

¿Por qué Falabella ha sido poco proactivo en compras?

Nos sentimos cómodos con el crecimiento orgánico, creciendo en tiendas donde sabemos que los clientes van a votar por nosotros. Hemos privilegiado el crecimiento orgánico, ha sido muy rentable.

Algunos analistas critican que, si se compara 2013-2015 con lo planteado anteriormente, existe una reducción de tiendas...

Nosotros estamos con el acelerador a mil, estamos creciendo en 231 tiendas, vamos a hacer 42 tiendas este año y ojalá podamos hacer más. De los 20 analistas que debo haber recibido en la semana, ninguno me hizo esa pregunta.

¿Cuál será su sello en la gerencia general corporativa?

A mí me apasiona el retail y me gusta lo que hago. Soy una persona de mucho contacto con la gente, de poder ir a visitar las tiendas, de estar viendo cómo votan los consumidores. Mi preocupación principal es poder armar el mejor equipo. Falabella ya cuenta con el mejor equipo. Cuando uno quiere crecer en 231 tiendas, tiene que preocuparse de poder formar a las personas que van a seguir haciendo que esta empresa crezca. EL MERCURIO, GDA

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