La clave para el crecimiento es ser “extremadamente cuidadoso en la planificación, con vistas a un mayor crecimiento orgánico de la compañía”, dijo el gerente general de BCI, Lionel Olavarría. Asimismo, explicó que hay cuatro maneras de expandirse: a través de fusión y adquisición, competencias internas, junto al mercado y ganando cuotas de éste, independiente si la industria crece o no.
Respecto a la posibilidad de expandir el negocio de BCI, el ejecutivo señaló que “no descartamos en algún momento un crecimiento inorgánico y adquisiciones”, aunque deben cumplirse ciertas condiciones. “Hemos ido estrechando más los targets para hacer una cosa así. A lo mejor en el futuro tendremos noticias en este sentido”, detalló el ejecutivo.
Por su parte, el gerente general de Corpbanca, Fernando Massú, señaló que el foco está en la regionalización como modelo de crecimiento y desarrollo sustentable, así como estar al tanto de los acontecimientos en el mercado a nivel local e internacional. “El crecer es parte de la estrategia y la necesidad de la institución para mejorar la eficiencia y darle sustentabilidad en el largo plazo a la cuenta de resultados”, dijo.
Regulación bancaria
El representante de BCI mostró reparos a los cambios regulatorios que se vislumbran en el país. Para Olavarría, el sector bancario chileno está “absolutamente regulado (...). La Ley de Bancos acá explícitamente señala lo que puede hacer, cuando en otras partes se indica qué no se puede hacer y el resto es libre. Si quieres iniciar un negocio acá, tienes que analizar muy bien la parte legal. Ir a la Superintendencia para que haga interpretaciones, o que te pasen una ley, lo hace más difícil que en otros lados”, advierte Olavarría.
Asimismo, el ejecutivo puso el foco en el impacto “no menor” que tiene la acción legislativa sobre el funcionamiento de la industria, basándose en proyectos ya aprobados como el Sernac Financiero, y en tramitación, como la reducción de la Tasa Máxima Convencional, los cuales “no han producido una desestabilización” del rubro. “Espero que prime la racionalidad en el tipo de regulación que se legisle, porque no es adecuado hacer un `copy paste´ de lo que se está haciendo internacionalmente en otros mercados que sí tuvieron una crisis financiera muy grande”, demanda el gerente general de BCI.
Telecomunicaciones y la tecnología
En tanto, los gerentes generales de Entel y Sonda, Antonio Büchi y Raúl Véjar, respectivamente, compartieron sus fórmulas de expansión en una industria en constante evolución, como son las telecomunicaciones y las TIC.
Büchi aludió a la creación de valor como algo “esencial” para sustentar el crecimiento, más aún en un rubro como el de telecomunicaciones, que “ha pasado por varias transformaciones”. Respecto a dicho cambio, en el que el foco pasó desde la telefonía local hacía la móvil y los planes de datos, Büchi señaló que “nuestra estrategia de crecimiento ha tenido que estar bastante preocupada en el sentido de administrar cosas que caen violentamente - al 20%- que eran importantes, mientras otras crecen al 50%”.
Para Véjar, la clave está en proyectarse en el extranjero a través del crecimiento geográfico. Sonda está presente en Colombia, Perú, México y Argentina.
“Nuestro desafío era crecer y claramente no lo podíamos hacer en Chile. (...) Para nosotros era un deber regionalizarnos para poder participar de los grandes negocios que sólo con la presencia en Chile iba a ser muy difícil alcanzar”, señaló el ejecutivo.
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