Cencosud - Falabella y su batalla por Latinoamérica

Las cadenas de retail más importantes de Chile y con presencia en Perú, Argentina, Colombia y Brasil, se disputan por quién se ubica como líder. Sobre Cencosud, en el mercado destacan su agresiva capacidad de crecimiento; mientras que Falabella es reconocida por buscar la rentabilidad en cualquier operación que haga.

La competencia en el retail se vive día a día y en cada esquina, no sólo de Santiago sino que en toda Latinoamérica. Esa es la realidad de Cencosud –cadena controlada por Horst Paulmann– y Falabella –de los grupos Solari y Del Río–, las cadenas de retail más importantes del país y que tienen presencia en Perú, Argentina, Colombia y Brasil.

Pero la feroz competencia no sólo se libra en quién logra conquistar a más consumidores… también en las opciones de compra de empresas. Y es que ambas firmas estuvieron interesadas en los activos de Carrefour en Colombia, que la francesa terminó vendiendo a la compañía de Paulmann.

Horst Paulmann, CEO de Cencosud.

Sobre Cencosud, en el mercado destacan su agresiva capacidad de crecimiento en los distintos mercados; mientras que Falabella es reconocida por anteponer el concepto de rentabilidad a cualquier operación que analice. Datos que quedan en evidencia al analizar los ingresos y las utilidades de las cadenas al primer semestre de 2012: Mientras Cencosud obtuvo ingresos por prácticamente el doble que Falabella, ambas tienen un Ebitda (utilidad menos intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones) similar.

Pero estas no son las únicas diferencias: Mientras la mayor parte de los ingresos de Cencosud vienen del área supermercados –sobre un 70% del total de ventas y cuenta con 828 locales–, los ingresos de Falabella están más distribuidos: tiene 84 tiendas por departamento, 123 Sodimac y 69 supermercados. En el caso de Falabella, en el mercado también reconocen la fuerza de su tarjeta CMR, donde tienen 4,2 millones de clientes activos.