Tras las decisiones de inversión y la búsqueda de nuevos negocios y oportunidades de cada grupo empresarial, hay un selecto grupo de ejecutivos y directivos que son determinantes para los nuevos desarrollos que emprenden.
Grupo Luksic
Entre los más diversificados y exitosos está el Grupo Luksic, cuya matriz de inversiones industriales y bancarias es Quiñenco, donde participan de manera activa en las decisiones los hermanos Guillermo (presidente) y Andrónico Luksic (vicepresidente).
Asimismo, uno de sus apoyos más sólidos es el gerente general de la firma, Francisco Pérez Mackenna, hombre de confianza que evalúa las inversiones a efectuar por la matriz. Patricio Jottar, el gerente general de CCU, en tanto, tiene la palabra cuando se trata de avanzar en nuevas áreas en el negocio del consumo.
El brazo minero, Antofagasta PLC, es comandado por Jean Paul Luksic, quien constantemente viaja fuera del país en busca de oportunidades de negocios junto a Marcelo Awad, presidente ejecutivo de Antofagasta Minerals. De hecho, los montos a invertir, las nuevas exploraciones y mercados son anunciados por ellos.
Grupo Matte
La familia Matte, encabezada por Eliodoro Matte, basa su fortaleza empresarial en firmas como CMPC, donde su gerente general, Arturo Mackenna, es factor importante en las decisiones de inversión, junto al gerente de finanzas, Luis Llanos. Los estudios que realizan cada una de las firmas asociadas, como Forestal Mininco, son también considerados, a la hora de evaluar nuevas inversiones.
En el caso de Colbún, su presidente, Bernardo Matte Larraín (presidente además de Banco Bice y Compañía Industrial El Volcán), es el que tiene la visión más amplia sobre las necesidades de inversión de la compañía, respaldado por el gerente general, Emilio Pellegrini (gerente general igualmente de Minera Valparaíso). En Almendral, uno de los hombres decisivos es Luis Felipe Gazitúa, quien preside el directorio.
Grupo Enersis
Enersis lleva a cabo sus decisiones de inversión en Chile a través de Endesa Chile, subsidiaria de la empresa hispano-italiana Endesa. Los hombres clave a la hora de definir los planes de expansión y los nuevos proyectos por medio de la filial nacional son Pablo Irarrázaval, presidente de Enersis y el gerente general, Ignacio Antoñanzas.
Aunque las decisiones no son independientes a la matriz Endesa España, tanto Irarrázaval como Antoñanzas son los que conocen mejor el mercado local y regional. En tanto, en su brazo de distribución, Chilectra, su gerente general, Cristián Fierro, es un apoyo relevante para formular las iniciativas de crecimiento dentro del país.
Solari
El grupo Falabella, de las familias Solari, Cúneo y Del Río, constantemente busca nuevos mercados, de hecho, ha mostrado su interés por ingresar a México y Brasil. En ese sondeo es clave la labor del gerente general corporativo de Falabella, Juan Benavides, quien viaja de manera frecuente para detectar oportunidades de expansión.
En la decisión final, pese a que es tomada por el directorio, es clave Juan Cúneo, vicepresidente ejecutivo de la compañía. Mientras, en el análisis de nuevos desembolsos también juegan un rol clave, Sandro Solari, uno de los hijos del presidente del holding, Reinaldo Solari. Su enfoque está en el formato Homecenter Sodimac, el que tiene en vista un quinto mercado.
Sergio Cardone, presidente del grupo Plaza, apoyado por el vicepresidente ejecutivo, Fernando de Peña, es relevante igualmente en el área de malls, que a su vez busca un tercer mercado distinto a Chile y Perú.
Familia Hurtado Vicuña
Los hermanos Juan, Pedro, José Ignacio y Nicolás Hurtado Vicuña participan de manera activa en las decisiones de inversión del grupo y en los directorios de varias compañías de las que forman parte. De hecho, participan mayoritariamente en Consorcio Financiero –con los Fernández León y Garcés Silva–, en Almendral –junto a los Fernández León y los Matte–, que a su vez controla Entel, y en compañías como Pacífico V Región y Pucobre.
No obstante, quien es el más activo de los hermanos en el ámbito de los negocios y quien “olfatea” constantemente oportunidades es Juan, quien es apoyado de manera constante por el gerente general de Entel, Richard Büchi, en la búsqueda de nuevas estrategias de crecimiento.
Grupo Paulmann
El holding Cencosud, que está creciendo principalmente vía compras de supermercados en Brasil y aperturas de tiendas en Perú –debutaría en el mediano plazo con tiendas Paris–, concentra sus decisiones de inversión en su controlador, Horst Paulmann, y en su gerente general corporativo, Daniel Rodríguez.
Ambos están atentos a nuevas oportunidades de expansión en América Latina y a evaluar las estrategias que desarrollará el grupo cada año, siendo apoyados, en todo caso, por el hijo mayor, Manfred Paulmann, quien ocupa el cargo de vicepresidente ejecutivo.
No obstante, son retroalimentados por los distintos encargados de área, como es el caso de Pablo Castillo, gerente de División Cencosud Supermercados –que incluye a Jumbo y Santa Isabel–, y Jaime Soler, gerente general de las multitiendas Paris. En Easy, en tanto, las gerencias se dividen por país de operación.
Grupo Angelini
El grupo Angelini opera en el área forestal (Celulosa Arauco), de combustibles (Empresas Copec), y de pesca (Corpesca). En ese sentido, los hombres más relevantes para el líder del holding, Roberto Angelini, en cuanto a las decisiones de inversión son José Tomás Guzmán (vicepresidente del holding Copec y presidente de Celulosa Arauco); Eduardo Navarro (gerente general del holding Copec y presidente de Abastible); y Francisco Mujica (gerente general de Corpesca).
El negocio más importante de los Angelini es el forestal, donde se ha expandido mediante compras en Brasil, planea una segunda planta en Uruguay con Stora Enso y evalúa el mercado colombiano. En el último tiempo, el gerente general de esta firma, Matías Domeyko, ha sido relevante en esta búsqueda. Con Copec, en tanto, compraron la colombiana Terpel, y no descartan efectuar nuevas operaciones similares a ésta a futuro.
Familia Fernández León
Liderada por el empresario Eduardo Fernández León, tiene una de sus mayores operaciones en el holding de salud Banmédica, donde son clave en la búsqueda de nuevos mercados e inversiones el presidente de la firma, Carlos Eugenio Lavín, y el gerente general, Carlos Kubik.
El grupo, que también participa en Almendral, cuenta en la vicepresidencia de la matriz con uno de sus hombres clave, Gonzalo Ibáñez, quien también es presidente de Pacífico V Región. El holding, en tanto, participa también en Consorcio Financiero y en la Sociedad Punta de Cobre, junto al grupo Hurtado Vicuña.
Grupo Said
El grupo Said, que incluye participaciones en el banco BBVA, Embotelladora Andina, Parque Arauco y Envases del Pacífico, es liderado por el empresario José Said. Sin embargo, en el último tiempo, ha ido adquiriendo más protagonismo en las decisiones de inversión su hijo Salvador quien es el heredero natural de la administración de los negocios del holding, según lo ha reconocido el mismo padre.
En tanto, una de las operaciones más importantes de los Said es Parque Arauco, donde su vicepresidente ejecutivo, Andrés Olivos, de manera habitual sondea oportunidades de expansión para la compañía, la que podría entrar en el mediano plazo a México. En esta tarea es apoyado por el gerente de finanzas corporativo, Juan Pablo Spoerer.
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