Si bien para el presidente de la mayor empresa vitivinícola chilena, Viña Concha y Toro, Alfonso Larraín, la apreciación del peso chileno frente a la divisa norteamericana tiene un perjuicio directo en la competitividad de la industria, destacó, sin embargo que la oportunidad para el vino chileno "sigue abierta" y debe capitalizarse mediante un fortalecimiento de la imagen país.
El directivo aseguró que "la oportunidad para los vinos chilenos sigue abierta más que nunca", recordando que episodios como el rescate de los mineros puso el nombre de Chile en los ojos del mundo. "Eso queda en la retina del consumidor en muchas partes del mundo y eso se debe rescatar como imagen país", señaló.
No obstante, reconoció que la baja del tipo de cambio es un bemol para lograr este objetivo, toda vez que se pierde competitividad con el actual paridad del dólar.
Al respecto, comentó que "el fortalecimiento del peso chileno encarece los procesos productivos y como los productos se pagan con una moneda que está debilitada, es evidente que existe una pérdida de competitividad frente a nuestra competencia", puesto que, agregó, "los márgenes de las empresas bajan y la rentabilidad se pierde".
Consultado si una estrategia basada en precios o la apertura de nuevos mercados podría en algo suavizar este escenario cambiario, el timonel de Viña Concha y Toro, reconoció que es una opción, pero dijo que no deja de presentar complejidades.
"La posibilidad de subir precios es factible, pero puede afectar y bajar las ventas", precisó y agregó que "al menos hay que dar aviso con seis meses de anticipación, pues nosotros estamos en un contexto global".
En tanto, sobre la apertura de nuevos mercados, Larraín comentó que hay que tener claridad que también hay empresas en todo el mundo que presionan por lo mismo, entonces; "en todas partes donde se quiera ir, hay una competencia muy grande. La globalización hace notar más la fuerte competencia".
La confianza de los clientes "nos fortaleció"
Sin duda, una de las mayores virtudes de la compañía, controlada por la familia Guilisasti, es que siguió creciendo en medio de una profunda crisis financiera y de un dólar a la baja.
Larraín destacó que una estrategia de globalización consistente en el tiempo ha permitido diversificar los destinos, aumentar participación de mercado y ampliar las monedas con lo cual trabaja la compañía.
Lo anterior "nos ha permitido fortalecer la marca, tener la confianza del público -quien prefiere productos que ya conoce en medio de una crisis- y con nuestros distribuidores, establecer una relación de mutua cooperación, que hace más llevadera una crisis como la que se vivió".
Estas palabras se reflejan en el desempeño de la compañía al tercer trimestre, período en el que sus ventas crecieron 11,8% frente a igual lapso de 2009.
DiarioFinanciero.com
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