"Chile dejó de tener el liderazgo del mercado de vinos importados en Perú, apoderándose de dicha posición Argentina, país que significa una gran amenaza, ya que las importaciones provenientes de este país están creciendo rápidamente año a año, principalmente, por un factor de precios".
Este diagnóstico forma parte de un estudio elaborado por la oficina de Prochile en Lima, el cual da cuenta, entre otras cosas, como los viñateros argentinos han ganado terreno en este mercado de la mano del Malbec y una fuerte campaña de promoción.
A pesar de ello, el análisis abre la puerta a una reconquista de este mercado, toda vez que el consumo per cápita es levemente superior a un litro (1,1), lo que indica un gran potencial de crecimiento de este sector.
ProChile explicó que para esto se requiere educar al consumidor respecto de las propiedades del vino, las variedades existentes y de la calidad del vino chileno, para que, junto con promover el vino, diferenciarse de la competencia argentina.
"El mercado peruano tiene potencial para la comercialización de vino. Consideramos que se debe realizar un gran esfuerzo en la promoción y difusión para aumentar el consumo y consolidar la penetración de las viñas ya existentes", recomienda el estudio.
Describe que los segmentos con mayor potencial son los niveles socioeconómicos B - C, y que la manera más apropiada para ingresar al mercado es a través de un distribuidor como representante exclusivo de la marca, ya que permite llegar a todos los puntos de ventas estratégicos.
Apunta también que se debe ingresar con vinos de precio mediano y bajo para los segmentos C-D y vinos premium para el A-B, donde la cultura y conocimiento del vino está más desarrollada.
Cifras del mercado
Un total de 826 marcas ingresaron a este mercado correspondiente a la oferta de 371 bodegas. Las marcas Gato Negro, Clos de Pirque y Zumuva fueron las de mayor participación en volumen, mientras Concha y Toro, San Pedro y Resero fueron las principales abastecedoras.
Los despachos de vino chileno a Perú durante 2009 alcanzaron US$ 5,6 millones y se espera que para 2010 sumen US$ 7 millones.
En tanto, la participación de Argentina, el año anterior, llegó a 46,3%, mientras Chile alcanzó 28,8%.
DiarioFinanciero.com
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