Saieh afirma que el grupo ganará US$500 millones: “Tenemos un problema, ¿qué hacemos con las lucas?”

Por primera vez, el presidente de Corpgroup se refirió a la compra de Más Canal 22. Contó que le ofrecieron tanto Canal 13 y Chilevisión, pero son negocios de “entretención, y nosotros participamos en el de información”.
Un total de US$ 500 millones en utilidades espera ganar el próximo año el grupo Saieh, controlador de Corpbanca, seguros CorpVida, supermercados SMU (Unimarc), y editorial Copesa, entre otras compañías.

Así lo informó el presidente de Corpgroup, Alvaro Saieh, quien en el desayuno mensual del club Monetario de la Universidad Finis Terrae hizo un completo repaso de su historia empresarial.

“En nuestras compañías principales, banco, seguros, SMU, Copesa, el flujo en utilidades este año es de US$440 millones, y el próximo año, conservadoramente estaremos en US$500 millones. Entonces tenemos un problema, ¿qué hacemos con las lucas?”, dijo el empresario. “Nuestra deuda total son dos años de flujo”, agregó.

Sin dar luces respecto a su estrategia, cuyo último paso se conoció el jueves con la compra de Telermercados Europa, Saieh repasó el estado de cada una de sus empresas. En el caso de SMU —Unimarc, Mayorista 10 y OK Market—, informó que este año tendrá utilidades por $31 mil millones y $51 mil millones, el próximo. Afirmó que son el tercer supermercado de Chile, tras D&S (Lider) y Cencosud (Jumbo y Santa Isabel).

Canal 13: “A mí fue el primero que me llamó el rector”
Por primera vez, el presidente de Corpgroup se refirió a la compra de Más Canal 22 y explicó que forma parte de las inversiones de Copesa —empresa que edita el diario La Tercera—, que está a cargo de su hijo Jorge Andrés. Las utilidades esperadas para este año en Copesa son de unos US$20 millones.

“Nos compramos un canal”, dijo, al agregar que éste tendrá un foco informativo.
Contó que en el pasado lo llamaron para ofrecerle tanto Canal 13 —“a mí fue el primero que me llamó el rector”, dijo— y Chilevisión, no obstante descartó invertir en dichos proyectos ya que esos son negocios de “entretención, y nosotros participamos en el de información”.

Adelantó que con el nuevo canal que compraron, esperan subirse a la era digital, por lo que “apenas salga la ley (de TV digital) saldremos al aire. Va a ser un canal de contenidos en distintas áreas”.

Su receta: “Tomar cacharros viejos que hoy son líderes”
El empresario hizo un completo repaso de su historia empresarial, desde los años en los que junto a varias familias árabes —Abumohor, Aguad, Rishmague— compró el banco Osorno en UF 330 mil, “3 veces más” de lo que ofreció el ex gerente de la empresa Renato Gazmuri.

Destacó que su estrategia, en general, ha sido “tomar cacharros viejos que hoy son líderes”.

Vendió el banco Osorno al grupo Santander, porque “tenía el 10% y habían 8 socios”. “Esta venta me dejó US$100 millones”, dijo al recordar que comenzó su vida empresarial con US$250 mil.

Años después compró otro banco, el Concepción quie entonces pertenecía a la Sonami, en US$55 millones y lo transformó en el actual Corpbanca. “Hoy es el cuarto banco del país”, agregó al señalar que su estrategia es “prestar barato para tener una buena cartera”.

Afirmó que son el segundo banco más eficiente de la plaza, “ahorrando gastos superfluos”. “El auto es mío y el chofer lo pago yo”, al igual que los muebles de su oficina, dijo. Aseguró que a sus hijos que participan en sus negocios les paga él, no sus empresas.

“En promedio, hay gallos mejor que uno”
Saieh explicó que una de sus máximas es evitar poner a familiares y amigos en cargos ejecutivos. “Porque transformas un problema de eficiencia en un problema familiar”, argumentó.

En ese sentido si bien destacó la capacidad intelectual de sus hijos, todos con estudios de post grado, agregó que en la vida es importante tener claro que “hay gallos mejor que uno”. E insistió: “son bien encachados, pero hay gente mejor que ellos”.

Por esa razón los ha puesto en los directorios para que vayan aprendiendo de los negocios. “Son los dueños del capital, pero no pueden considerar que saben más que el resto, porque no saben”, dijo.

Y continuó: “El éxito mío, y el de ellos es nunca tenerle miedo a trabajar con gente que es mejor que uno. Al revés uno tiene que cuidar a esa gente”. Mencionó especialmente al gerente general de Corpbanca, Mario Chamorro. “Si yo mañana no estoy, mi señora sabe que cuenta con Mario. Así tenemos unas cinco o seis que nos protegen y hacen que esto sea perdurable en el tiempo”.

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