Para captar el interés de mayor público, se necesitan nuevas formas de comercializar creando estrategias atrevidas.
Las empresas de la región se están desarrollando y creciendo a través de convenios interfronterizos, como así también con la fusión de productos con el fin de adquirir mayor tamaño y escala, captando el interés de un mayor mercado.
Así lo hizo la línea de golosinas Arcor que se combinó con los sabores de gaseosas Coca-Cola.
El estreno de la fusión de estos productos de las dos firmas comerciales se realizó en junio de este año, cuando se lanzaron los caramelos Menthoplus Powerade.
En este contexto, la sinergia empresarial implica ventajas y riesgos, debido a que la unión de dos empresas rivales y de éxito, como es el caso mencionado arriba, debe preparar una estrategia prudente para no caer en el intento. De esa manera lo explicó el gerente general de Marketing Latinoamérica, Marcelo Siano, quien está de visita en el país realizando el Congreso Anual de Marketing del Grupo Arcor.
VENTAJAS
Señaló que las ventajas de este tipo de campañas comerciales son las de poder encontrar estos productos en todas las esquinas, a bajo costo, con una presentación llamativa, por un lado, y por otra parte, y es lo más importante, ofrecer la misma calidad con que ya se reconocen las marcas aliadas.
Al mismo tiempo refirió que se pretende lograr la fidelidad de los clientes apostando a los nuevos productos que se van lanzando. Esta es una tendencia en todos los países de la región como Argentina, Uruguay, Chile, Bolivia, Perú y Paraguay, puntualizó el ejecutivo de Arcor.
Uno de los resultados de la sinergia es que en estos países sudamericanos se han logrado acoplar las capacidades y los recursos para satisfacer los intereses mutuos y cubrir las necesidades de otros tipos de consumidores.
Refirió el gerente que “las golosinas que anteriormente iban destinadas en su mayor proporción a los niños, hoy día van dirigidas también a los deportistas y otros, por las características que tiene el nuevo producto”.
A esto se relaciona también la diversificación, porque cuando ocurre una dupla corporativa se debe asumir un mayor compromiso por ambas partes para ir venciendo obstáculos en el mercado nacional e internacional a través de la cooperación. Otra opción para la diversidad de productos y de mercado son las franquicias basadas en un contrato.
Las estrategias de las alianzas pueden marcar una línea importante en el desarrollo y desempeño de las empresas. En este aspecto, Siano mencionó que el mercado paraguayo es un importante terreno y que siempre están interesados en el fortalecimiento de las relaciones de empresas nacionales con otras compañías de toda la región.
ESTRATEGIAS
Hoy culmina el Congreso Anual de Marketing del Grupo Arcor que se realiza en nuestra capital, y en donde se intercambian Best Practices (buenas prácticas) de las principales categorías.
Además se definen las estrategias de las marcas del consorcio.
Estuvieron presentes todos los gerentes de Marketing y los capitanes de Marca de todos los países en donde opera la empresa en el mundo. Desde México, Argentina, Uruguay, Bolivia, Chile, Perú, Paraguay, entre otros.
Unas 50 personas se congregaron para deliberar sobre varios temas tales como los productos de la nueva temporada y los valores de RSE (Responsabilidad Social Empresarial) que incursionarán en sus próximas campañas a nivel regional.
Los caramelos Menthoplus Sprite, los chupetines T-Pop's Sprite y los chicles Topline Sprite Zero ya se vienen para la próxima temporada.
PRODUCTOS Y SABORES
La fusión de dos marcas presenta productos nuevos y desafiantes para el mercado regional. Los Menthoplus Powerade ya fueron lanzados en junio, estos caramelos combinan el sabor refrescante con vitaminas B y magnesio, además por contener un tipo de azúcar a base de estosa que se asimila rápidamente y son favorables para los deportistas.
Se espera próximamente contar con otros nuevos sabores y presentaciones de estos productos como Menthoplus Sprite, los chupetines T-Pop's Sprite y los chicles Topline Sprite Zero.
Estas innovadoras propuestas fueron creadas por las firmas Arcor y Coca-Cola en el contexto del convenio que realizan a nivel regional de América del Sur.
Para la empresa de gaseosas es una incursión novedosa y atrevida, en lo que se refiere a la compañía de golosinas, esto podría ampliar su cobertura y fortalecerse en nuevos mercados.
En Paraguay se espera la nueva temporada para lanzar la línea mencionada.
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