Cecilia Arroyo A.
De cero partirá HSBC su entrada al negocio de la banca personas. Así lo indicó el gerente general de la entidad, Alberto Silva, quien está ajustando los últimos detalles para el lanzamiento de esta línea de negocios en abril.
Y es que HSBC no compró cartera, sino que ha apostado al despegue focalizado en el segmento ABCI, con una campaña comercial potente y en donde su plataforma global es el anzuelo con el que pretende captar, tras cinco años de gestión, entre un 20% a 25% del mercado de ese segmento.
Aunque el desafío es alto, sobre todo luego del terremoto que azotó al país, Silva ve en este escenario una oportunidad de crecer. De hecho, esperan ampliar su presencia en el segmento empresarial mediano, en sectores con mayores ventajas competitivas, tales como las compañías ligadas al comercio exterior.
Fuerte competencia
"Estamos realizando lo que por muchos años HSBC debió haber hecho en Chile. Estamos relanzando el banco, focalizándonos en los segmentos donde podemos contribuir en forma significativa y esperamos tener un fuerte crecimiento principalmente con clientes que negocian, comercializan y trabajan en alguno de los 85 países donde tenemos presencia", dijo. Y la competencia será fuerte, dice Silva. "Este segmento ha estado desatendido y me imagino que la competencia va a querer recapturar a esos clientes".
El plan de lanzamiento partirá lentamente con la apertura de cada una de las oficinas previstas a medida que avance el proyecto de cinco años. Serán seis oficinas en las comunas de Providencia, Las Condes, Vitacura, Quilicura y dos pisos que ya adquirió HSBC en el edificio Titanium.
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