Con una inversión de US$5 millones, Empresas Polincay lanzó Combomarket, un nuevo modelo de negocios con el cual busca convertirse en uno de los principales actores del mercado de tableros de madera, después de Masisa y Arauco. Según el vicepresidente ejecutivo de Polincay, Rodrigo Fernández, esto les permite integrar toda la cadena productiva, desde la producción de materias primas hasta el consumidor final. La primera tienda estará en Mapocho con Brasil y esperan abrir tres tiendas más en el año.
—¿Qué esperan de este nuevo modelo de negocios?
—Lo que esperamos es la integración vertical hacia delante, llegar al cliente final con los tableros. Nosotros ya desarrollamos el tablero carpintero, que es un producto especial para mueblistas, y nos integramos con estas nuevas tiendas Combomarket, que es un formato Placacentro.
— ¿A qué segmento apuntan?
—Tenemos la planta de tableros MDF de la cual el 50% la exportamos a EE.UU. y Canadá vía moldura. El otro 25% lo exportamos a Latinoamérica como tablero carpintero MDF. El otro 25% que nos queda en la planta es el que vamos a poner en Chile a través de los Combomarket, que es el nicho de los placacentros.
—¿Cuánto es el monto de ventas esperadas con los Combomarket?
—Las ventas estimadas de Combomarket para este año serán entre US$10 millones a US$12 millones con 2 millones de mts2 .
—¿Competirán con la cadenas ferreteras?
—No somos competencia de ellos debido a que están orientados al constructor y Combomarket al mueblista. Los otros productos los vamos a seguir distribuyendo en el Easy, Sodimac, Construmart, Yolito, MTS, Chilemat, etc. y tenemos una muy buena relación con ellos
—¿Cuál es el mercado de los Combomarket?
— Son los mueblistas medianos, pequeños y también ventas por mayor. El modelo de negocios de Combomarket se basa en tiendas de 3.000mts2 a 6.000mts2. Además, tenemos quincallería, accesorios y complementos, el mueblista va a comprar y sale con todos los elementos que requiere para armar un mueble de cocina, por ejemplo.
www.estrategia.cl
—¿Qué esperan de este nuevo modelo de negocios?
—Lo que esperamos es la integración vertical hacia delante, llegar al cliente final con los tableros. Nosotros ya desarrollamos el tablero carpintero, que es un producto especial para mueblistas, y nos integramos con estas nuevas tiendas Combomarket, que es un formato Placacentro.
— ¿A qué segmento apuntan?
—Tenemos la planta de tableros MDF de la cual el 50% la exportamos a EE.UU. y Canadá vía moldura. El otro 25% lo exportamos a Latinoamérica como tablero carpintero MDF. El otro 25% que nos queda en la planta es el que vamos a poner en Chile a través de los Combomarket, que es el nicho de los placacentros.
—¿Cuánto es el monto de ventas esperadas con los Combomarket?
—Las ventas estimadas de Combomarket para este año serán entre US$10 millones a US$12 millones con 2 millones de mts2 .
—¿Competirán con la cadenas ferreteras?
—No somos competencia de ellos debido a que están orientados al constructor y Combomarket al mueblista. Los otros productos los vamos a seguir distribuyendo en el Easy, Sodimac, Construmart, Yolito, MTS, Chilemat, etc. y tenemos una muy buena relación con ellos
—¿Cuál es el mercado de los Combomarket?
— Son los mueblistas medianos, pequeños y también ventas por mayor. El modelo de negocios de Combomarket se basa en tiendas de 3.000mts2 a 6.000mts2. Además, tenemos quincallería, accesorios y complementos, el mueblista va a comprar y sale con todos los elementos que requiere para armar un mueble de cocina, por ejemplo.
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