Cada vez son más los famosos que se convierten en rostros de campañas publicitarias. Y es que el efecto que ellos producen en los consumidores logra dividendos bastante importantes a las compañías que representan.
Según el estudio "El valor de la utilización de personajes famosos en la comunicación publicitaria", desarrollado por Ana Rumschisky, docente del área de marketing de IE Business School, utilizar este tipo de personas tiene una relación directa sobre el retorno de la inversión, pues el consumidor está está dispuesto a pagar hasta un 20% más por un mismo artículo, en función de quién se lo presente.
Según la especialista, el motivo de este fenómeno radica en que ellos son capaces, en comparación a un personaje anónimo, de mejorar la transmisión del mensaje, al lograr atravesar el “ruido” del proceso de comunicación en publicidad.
"El famoso trae consigo un significado que aporta claridad al mensaje y producto publicitado, y supone un ahorro de tiempo para los anunciantes a la hora de transmitir dicho mensaje al consumidor", explicó.
Cómo seleccionarlos
Si bien señaló que un rostro ofrece un rango de significados de personalidad y estilo de vida que un anónimo no puede aportar de la misma manera, lo cierto es que las firmas deben saber escoger a quién los represente.
De acuerdo al estudio, lo primordial es que debe "existir una congruencia entre éste y la marca que anuncia. Va a ser fundamental para que la estrategia funcione". Y tener claro que el famoso deberá ser siempre un medio y no un fin.
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