"Las campañas nacieron producto de un cuidadoso seguimiento de la evolución de la economía y de las ventas e inventarios de la industria.
Nos adelantamos al mercado, adecuando los inventarios para los nuevos escenarios proyectados", indica el gerente de marketing automotriz de Derco, Cristián Castillo.La compañía, ligada a la familia Del Río, trabajó con la agencia de publicidad DDB y de medios OMD en la búsqueda del concepto adecuado para mejorar las ventas en un escenario complejo. La primera campaña, con unidades adquiridas con un tipo de cambio a $ 460, se desarrolló en sólo tres días.
En la segunda -realizada este año- se potenció el concepto de venta de bodega."El reloj fue nuestro único enemigo", recuerda Castillo.El ejecutivo agrega que "el resultado fue bastante parejo. Creo que esto se explica gracias a que construimos muy bien la oferta de productos de manera de generar tráfico a todos nuestros puntos de venta y cierres en todas las líneas de producto".
La primera campaña permitió a Derco aumentar su participación de mercado de 15% a 25% en octubre."Este resultado fue clave para terminar 2008 siendo los líderes de la industria con 40.867 unidades y un 17,04% de las ventas totales de los automóviles livianos", señala Castillo.Para Derco, la fórmula cumplió las expectativas y consiguió la meta de incentivar a los consumidores en una coyuntura económica difícil.
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