MARCO COMPARINI, GERENTE GENERAL, ADELANTA LOS PROYECTOS DE LA ENTIDAD
C.Contreras/N.Cáceres
El cuarto aniversario del Banco Penta celebrado ayer no sólo trajo consigo festejos propios de un nuevo cumpleaños. La entidad, controlada por el grupo que lleva el mismo nombre, tiene en mente un ambicioso plan de crecimiento para el próximo año: arribar a Perú y Colombia.
Y analizando dichos mercados ha estado el gerente general de la entidad, Marco Comparini, quien reconoce que ha visitado esos países y que ha estado estudiando el modo en que desembarcarán.
“Si uno quiere estar en el negocio de administración de activos en el largo plazo, hay que mirar hacia afuera, y hay muchas cosas financieras en esos países que son bien atractivas porque están en ciclos de vida bastante atrasados”, explica el gerente general del Banco Penta.
En todo caso, Comparini señala que antes de pensar en salir a competir en el extranjero deben consolidar la operación local, donde según el ejecutivo la idea es terminar el año con cifras azules, las cuales ya han empezado a mostrar, y manejar activos por US$ 1.500 millones.
-¿Por qué tomaron la decisión de llegar a Perú y Colombia?
- Las oportunidades afuera están y obviamente el 2009 va a ser el año para evaluar seriamente este tema, porque uno no se puede quedar circunscrito necesariamente al mercado local. Eso sí, debemos estar bien consolidados con infraestructura y productos.
-¿Y cuál será el modelo que ocuparán a la hora de incursionar en los países mencionados?
- Estas cosas siempre parten generalmente con asociaciones para conocer el mercado y es un proceso en que no es llegar y salir. Es probable que se haga con asociaciones, acuerdos, convenios, luego se conocen los clientes y se puede pensar en algo más definitivo.
-¿Han visitado estos países para evaluar en terreno este tema?
-Sí, hemos salido por la región este año y hemos visitado Perú y Colombia.
-¿Y les interesaría llegar a Nueva York?
- No, hoy no, sí Colombia y Perú porque no hay nada peor que tratar de construir el piso 15 si no se construyen los 14 restantes. Ese es un error fundamental que hay evitar.
-Pero sería más fácil arribar al mercado colombiano debido a que el grupo tiene una Isapre en ese país...
-Sí, el grupo Penta a través de Colmédica está presente en esos países. Ahora, el llegar a nuevos mercados es un norte que tenemos en el banco, ¿si tenemos algo concreto ahora? No, pero hemos viajado y visto otros países.
-¿Y qué atractivos tienen estos mercados para explotar?
-Yo creo que es el mismo mercado en que estamos acá: el corretaje y administración de activos, ahora los productos se van viendo atractivos en una u otras cosas, pero hay activos no tradicionales como en infraestructura e inmobiliarias donde podemos estar, y nosotros tenemos el know how.
En “vitrineo”
Junto con estos planes, Banco Penta pretende crecer a través de la diversificación de los productos de ahorro, tesorería, research, private equity y administración de activos. Y si bien la idea es ganar participación de mercado en su nicho, la entidad no descarta ingresar a nuevos negocios.
- ¿Han pensado en incursionar en el negocio de banca de empresas en el corto plazo?
- Lo hemos pensado, pero la verdad es que hoy tenemos mucho por hacer donde estamos. Si bien puede ser, no está en la prioridad de hoy. Ahora, esto es algo que si se proyecta el banco hacia delante, es un mundo en que podríamos estar.
- Y luego de lograr números azules ¿hay posibilidades de buscar un crecimiento inorgánico?
- No hay que olvidarse dónde uno está circunscrito. Estamos en un grupo financiero y esta empresa tiene que llegar a ser una compañía mediana por lo menos. Siempre se ha pensado en algo grande, y tiene que ser material para el grupo. Para eso, esta empresa tiene que crecer muchísimo y eso puede pasar por situaciones inorgánicas que en este rubro de la administración de activos no es fácil.
- ¿Pero han “vitrineado” en el mercado bancario?
- Nos han venido a “vitrinear”, que es distinto. Este año nos han “vitrineado” para asociaciones importantes.
- ¿Y qué tan cierto es que el Banco Itaú les hizo una oferta este año, como se rumoreó en el mercado?
- Nos han llamado entidades extranjeras, pero nosotros estamos acá para quedarnos en el negocio de largo plazo.
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