No sólo en el país cafetero competirán. En Argentina abrirán cuatro tiendas en 2008 –Cencosud ya tiene 29- las cuales reportarán US$ 60 millones en ventas a la empresa.
Emilio Maldonado Q.
Colombia es un mercado fundamental para Sodimac. Eso lo han confirmado en más de una ocasión al interior de la compañía, debido al creciente poder adquisitivo de su población, como al poco nivel de competencia que existe.
Pero esto último tiene sus días contados. Tras el anuncio de que Cencosud –junto a la francesa Casino- instalará una veintena de Easy en Colombia, Sodimac decidió adelantar su plan de aperturas, aprovechando el buen momento que vive el mercado cafetero.
Así lo aseguró el gerente general corporativo de Sodimac, Sandro Solari. El ejecutivo -que este viernes tiene directorio en Bogotá para definir aperturas- cree que el modelo de Sodimac es exitoso en todas partes y, además aseguró que tiene una mejor eficiencia por metro cuadrado que Cencosud. “Lo que haremos es apurar nuestro plan de crecimiento y en eso estamos trabajando. Una vez que ya encontramos este modelo exitoso, no lo cambiaremos porque llega la competencia. Lo que sí es que se pueden apurar un poco las cosas”, dijo.
Y aunque el directorio aún no aprueba un plan de inversiones para ese país, se estima que se abran cinco locales, los cuales podrían crecer a 8 tiendas, y un desembolso de
US$ 80 millones durante 2008. Esta inversión se sumará a los US$ 100 millones destinados para Chile, US$ 40 millones en Perú y US$ 50 millones en Argentina.
Respecto a este último país, Solari señaló que tendrán abiertas cuatro tiendas en los próximos doce meses, las cuales en régimen reportarán una facturación de US$ 60 millones al grupo.
Alianza con alemana
Estos cuatro mercados, los cuales están marchando dentro de las proyecciones que la compañía diseñó en 2006 con miras al bicentenario, no serán los últimos donde la cadena de mejoramiento del hogar abrirá locales.
Si bien el directorio aún no toma ninguna decisión, Solari afirmó que se han hecho estudios en México, Centroamérica y Brasil, pero que no hay nada concreto aún por anunciar.
Lo que sí es claro es que Sodimac espera formar una masa crítica de consumidores en América Latina para poder negociar mejores condiciones de precio con sus proveedores en China. Mientras ello no ocurre, Solari indicó que están conversando una alianza con la alemana Hornbach, perteneciente al grupo B&Q, el mayor conglomerado de homecenters de Europa. “Nosotros nos presentamos generalmente solos, pero sí hemos hecho ciertos acuerdos con Hornbach, con quienes estamos haciendo ciertas compras en común y estamos analizando una alianza”, dijo el ejecutivo.
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