Todos los ojos de la banca estarán puestos este año en el negocio de créditos hipotecarios y retail. Luego de la disminución que registraron en 2009 producto de la crisis financiera, la industria ve con especial atención las oportunidades de crecimiento que se generarían en el mercado producto de las mejores proyecciones.
Esta fue la principal tendencia que los bancos de Chile, Santander, BCI y Corpbanca analizaron en la 5a Cumbre de Inversionistas.
Las entidades han aplicado agresivas estrategias comerciales y mayor competencia en los precios de los créditos para ganar participación de mercado.
"El efecto terremoto, las iniciativas que están preparando en Corfo para promover la reconstrucción van a generar oportunidades de crecimiento para los bancos", afirmó el gerente general del Banco de Chile, Arturo Tagle.
El ejecutivo, quien asumió recientemente y que quedó liderando la institución, explicó que esto también se verá apoyado por el proceso de expansión de sucursales.
Tagle también destacó la importancia estratégica que tienen los créditos hipotecarios dentro del negocio bancario. "En vivienda estamos creciendo bastate, y actuamos convencidos de que los hipotecarios son un gancho importante para profundizar también con otros productos", agregó.
Respecto del incremento en el nivel de colocaciones por la mayor demanda de créditos para la reconstrucción, Lionel Olavarría, gerente general de BCI, comentó que se va a registrar un efecto positivo en los balances.
"Lo que sí hay que puntualizar es que dentro del corto plazo esos mayores márgenes no van a alcanzar a compensar el incremento de riesgo que vamos a tener y que todavía no sabemos cuánto va a ser", explicó. Además, agrego que los bancos han estado entregando facilidades a los deudores de las zonas de catástrofe, por lo que no se está percibiendo la real magnitud de morosidad que podría haber.
En relación a las colocaciones de retail, el ejecutivo comentó que este negocio se ha ido fortaleciendo en los ultimos años en la institución finaciera controlada por la familia Yarur. "Estamos incrementando las sucursales y los cajeros, y en 2010 vamos a abrir 62 nuevos puntos de venta, de los cuales seis son de Banco Nova". Por otro lado, Mario Chamorro, gerente general de Corpbanca, destacó que un de los focos de la institución financiera es pasar de una composición de carteras de colocaciones más enfocada en comerciales (representan cerca del 75% del total de créditos), "queremos aumentar la participación de la banca personas y hemos estado abocados a ello en el último tiempo", señaló.
El ejecutivo puntualizó que este año el foco estará en los clientes de rentas de $1,2 millones, en vez de los $600 mil en los que se concentraban antes. "Nuestra idea es ser lo más retail posible, pero más concentrados en el segmento más alto", agregó, puntualizando que los clientes de menores ingresos seguirán en Banco Condell.
Cabe recordar que las utilidades del sistema bancario chileno a marzo alcanzaron los
$ 407.185 millones (cerca de US$ 783 millones), con un alza de 63,6% respecto a los tres primeros meses de 2009, según la información entregada por la Superintendencia de Bancos e Instituciones Financieras.
El motor del crecimiento estuvo en el segmento de consumo, las que aumentaron 2,95% en doce meses, mientras que las colocaciones para la vivienda se expandieron 9,30%
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