Más facilidades, ambiente pro inversión y espacio para crecer: Las claves del "milagro" peruano

Cinco empresas chilenas explican sus apuestas en ese mercado. Hernán Uribe (Ripley): ''Existe un consenso a nivel político de que el crecimiento es un tema importante''. Carlos Kubik (Banmédica): ''Hemos tenido el cuidado de ir con socios locales y no llegar con la prepotencia con que llegaron algunas inversiones en el pasado''.

Por Jorge Isla y José Tomás Santa María Perú está de moda, qué duda cabe. Tras varios años creciendo a tasas del 7%, un gobierno jugado por atraer la máxima inversión posible, menores costos energéticos, un avance notable en los índices internacionales de competitividad y riesgo país, este mercado pareciera haberse convertido en la "tierra prometida" para el empresariado chileno. Las cifras son elocuentes: este primer trimestre, 14 compañías de nuestro país concretaron inversiones por US$ 216 millones, lo cual anticipa crecientes inyecciones de capital en los próximos años hacia el vecino del norte, en el cual ya se acumulan inversiones por US$ 4.485 millones desde 1990. ¿Qué explica la atracción irresistible que ejerce Perú? Cinco importantes empresas chilenas presentes allá dan las claves de este "milagro" y cuál es la actitud correcta para saber aprovecharlo. Ripley: "Hay un clima que promueve la inversión y la facilita" Las empresas chilenas entraron fuerte en el sector retail (comercio minorista), ingreso que comenzó Falabella en 1994 cuando instaló su primera tienda, a la que le seguirían Sodimac y Tottus. En 1997 hizo su ingreso Ripley y el año pasado hubo más novedades, como la compra de supermercados Wong por Cencosud. El gerente corporativo de Finanzas de Ripley, Hernán Uribe, sostiene que una de las características de Perú es que "existe un consenso a nivel político de que el crecimiento es un tema importante. Uno ve al Presidente García en la inauguración del mall Aventura Plaza en Trujillo, del Banco Ripley, etc. Hay un clima que promueve la inversión y la facilita". De hecho, la idea de la cadena de la familia Calderón es construir seis nuevas tiendas durante este año y el próximo, que se sumarán a las 10 actuales. En cuanto a las proyecciones, Uribe se muestra "muy optimista": "El nivel de penetración allá es mucho menor. En Perú tenemos poco más de 90 mil metros cuadrados de tienda y en Chile 230 mil metros cuadrados. En Perú hay el doble de gente que en Chile y hay sólo dos tiendas por departamento". Parque Arauco: "Hay mucho espacio para crecer" Estrechamente ligado al rubro anterior, las compañías chilenas han marcado tendencia en el rubro de centros comerciales, desde el hito que marcó Santiago Cummins con Jockey Plaza a las más recientes arremetidas de Parque Arauco y de Mall Plaza en asociación con Ripley y Falabella. Embarcado en un ambicioso plan de desarrollo en Perú, en Parque Arauco destacan entre los factores que explican esta apuesta el "enorme potencial de comerciantes peruanos que tienen el nivel y madurez necesario para instalarse en estos centros". En la firma controlada por las familias Said y Abumohor señalan que los consumidores de ese país "han validado el hábito de comprar en centros comerciales por la facilidad y economía de tiempo que le significa", a la vez que destacan la importancia que tiene la oferta que la compañía hace a las marcas que no tienen presencia en Perú. "Se estima que la inversión alcanzará niveles entre US$ 130 millones y US$ 150 millones en los próximos 24 meses", anticipan en la empresa, recursos que incluyen la ampliación de Mega Plaza, más la construcción de dos malls. "Hay mucho espacio para crecer en Perú, ya que menos del 20% de las ventas de retail se realiza en centros comerciales, versus un 50% de los países más desarrollados", señalaron. Banmédica: "Están comprometidos con atraer inversión" Cinco meses lleva Banmédica abriendo caminos en el rubro de la salud privada peruana. En enero, la compañía ligada al grupo Fernández León entró como socio a la clínica San Felipe en Lima. El gerente general de Banmédica, Carlos Kubik, no esconde su entusiasmo por este país "que crece al 7% todos los años y que en 10 años duplicará su ingreso per cápita, por lo que las proyecciones son las mejores". Especificó que "Perú es lo que era Chile hace 15 años en salud, por lo que vemos un espacio grande", aseveración que reafirma al revelar que la primera meta en la clínica "claramente será duplicar su tamaño". Según Kubik, una de las causas más importantes que ha llevado a Perú a tomar esta velocidad de crecimiento tiene que ver con que "hay una disposición pro negocios. Están comprometidos con atraer inversión extranjera y dar facilidades". "Cuando Banmédica ingresó a la propiedad de la empresa, nos llegó una carta personal del Presidente García dándonos la bienvenida", ejemplifica el ejecutivo. Pese a que es un hecho que los costos energéticos son menores en Perú, Kubik asegura que -si bien es una característica muy importante- lo esencial es el gran potencial de dicho mercado. Consultado acerca de si en algún minuto han sentido un sentimiento antichileno, Kubik sostuvo que no. No obstante, agrega que "hemos tenido el cuidado de ir con socios (locales) y de no llegar con la prepotencia con la que llegaron algunas inversiones en el pasado". PazCorp: "El mercado peruano es inconmensurable" Perú también se transformó en la nueva "tierra prometida" para las constructoras chilenas. La última compañía en ceder al atractivo de las oportunidades en ese país fue PazCorp y de la mano de una de las principales inmobiliarias locales, Centenario, que con una trayectoria de 20 años tiene entre sus principales accionistas nada menos que al grupo que lidera el destacado empresario Dionisio Romero. Ambos oficializaron su alianza la semana pasada y su primer objetivo es el desarrollo de proyectos de viviendas para segmentos medios con miras a concretar la primera inversión en el cuarto trimestre de este año. "El mercado peruano es inconmensurable y lo vimos como el primer paso para internacionalizarnos. Nuestras metas son ambiciosas: queremos ser una de las empresas que abarque mejor el segmento C2-C3, ya sea en Lima, Trujillo o Arequipa", explica el presidente de PazCorp, Benjamín Paz. Tras comenzar a explorar el vecino país hace seis meses, llegaron a la misma conclusión que las firmas exitosas en ese país: "Había que entrar con una empresa local fuerte y elegimos a una de las mejores". Otra que acaba de sumarse de lleno a este boom es SalfaCorp, que el mes pasado completó la estructura gerencial de su filial peruana que tendrá a su cargo consolidar su ingreso en 2007 al comprar el 70% de la firma de ingeniería Des& Sal. Pionera en esta oleada fue Besalco, que tras participar desde hace 10 años en obras mineras y concesiones viales, incursionó luego en el negocio inmobiliario con dos complejos de departamentos en Lima y ahora con un tercer proyecto en vías de ejecución en el barrio de La Molina. "La idea es crecer y estamos buscando más terrenos en Perú", anticipó su presidente, Víctor Bezanilla. Similar es la trayectoria de Tecsa, que luego de un primer intento ahora repotenció su presencia, evaluando proyectos inmobiliarios y ejecutando contratos para operadores chilenos de retail. No menores son los logros de la firma Mas Errázuriz, que en el 2008 apuesta a facturar US$ 15 millones en ese país. www.lasegunda.com