Acuerdo con portal Mis Cuentas.com se cerrará en los próximos díasUna nueva alianza estratégica firmará Falabella esta vez con otro emblemático grupo empresarial, Cruzat. Esta consistiría en asociarse con el portal Mis Cuentas.com, propiedad de este último, para que los clientes de la tarjeta de crédito de la tienda, CMR, puedan cancelar el uso de sus servicios básicos y otras facturas a través de este portal.
Esta firma es el portal de pago de servicios más grande del país y mantiene alianzas con todas las empresas sanitarias de las distintas regiones, empresas de luz y gas, además de algunos servicios públicos como el Registro Civil, donde puede pagar trámites tan comunes como un certificado de nacimiento u otros documentos.
La idea Falabella es aprovechar justamente esta cobertura para que los casi cuatro millones de tarjetahabiente de CMR puedan cancelar a través de este medio de pago aumentando así la frecuencia de uso del plástico.
Negociaciones
Todo está listo para que en los próximos días se firmen los documentos. De esta manera llegará a su fin un proceso de negociaciones que se iniciaron en septiembre de 2005 y se prolongaron hasta diciembre pasado, siendo suspendidas por el receso de vacaciones de verano. Sin embargo, ya todo estaba listo y los frutos deberán verse en los próximos días.
Un factor relevante es que este negocio es la figura de Sergio Cardone, accionista y director de la empresa de retail, quien además fue un alto ejecutivo de las empresas del grupo Cruzat por varios años. Desde ahí entabló con Manuel Cruzat (en la foto) una relación que perdura hasta el día de hoy. Incluso este hecho permitió que el mismo Cardone, que es controlador de la constructora Enaco, cerrara hace unos meses la compra de unos terrenos de propiedad del grupo Cruzat para realizar un proyecto inmobiliario en Pudahuel.
El acuerdo que están firmando con Mis Cuentas.com, es parte de una estrategia más amplia que está llevando a cabo Falabella, mediante la cual está potenciando el uso de nuevos canales y alianzas estratégicas para aumentar la penetración de su tarjeta. Así fue como internacionalizó su plástico que puede ser usado en Chile, Argentina, Colombia y Perú, además de lanzar su venta a través de televisión con Falabella Direct con lo que aumenta presencia en los canales virtuales.
Fuente: Diario Financiero. Santiago de Chile, 01 de marzo del 2006
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